هذان المؤسسان تعرفا عبر الإنترنت وطورا تطبيق مونتاج فيديو

ملاحظة: هذا البزنس ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2021 وانتهى في 2025. السبب: إيقاف التشغيل.

مرحبا، احنا اد واندرو الشريكين المؤسسين لـ Vidds، تطبيق لتعديل الفيديو عبر الإنترنت يركز على إنشاء فيديوهات بسرعة وبسهولة باستخدام قوالب جاهزة ومصممة بشكل جميل وتجربة مستخدم بسيطة جدا. بدأنا العمل على Vidds في أواخر 2020، وعملنا نسخة تجريبية خاصة في بداية 2021، ثم أطلقناه للعامة في مايو على منصة Product Hunt.

اندرو هو العقل التقني خلف المشروع، وله خلفية قوية في البرمجة. أما انا (اد) فأركز على جانب المنتج والتسويق، وخلفيتي في التسويق وإنتاج الفيديو.

حقيقة ممتعة، تعارفنا على الإنترنت من خلال منتدى Indie Hackers في نهاية صيف 2020، وبسبب الجائحة ما قدرنا نلتقي وجه لوجه لسه.

منتجنا الرئيسي هو منشئ الفيديو Vidds، ويشمل الميزات التالية

معظم مستخدمينا من رواد الأعمال المستقلين، أصحاب المشاريع الصغيرة، والمسوقين الرقميين المستقلين. عندنا مستخدمين من كل أنحاء العالم، كل واحد ينتج فيديوهات فريدة تغطي احتياجات تسويقية وترويجية مختلفة.

الحين نحن بعد ثلاث شهور من الإطلاق، ومتوسط دخل Vidds شهرياً 9 ألف ريال

نحن الاثنين من رواد الأعمال المستقلين من طرفين مختلفين بالعالم، اندرو من سان دييغو وانا من المملكة المتحدة تعارفنا عبر الإنترنت عندما واجهت مشكلة تقنية في منصة الفيديوهات النصية اللي كنت أشغّلها ومطوري البرمجة تركوني (هذه قصة طويلة). فقررت أكتب في منتدى Indie Hackers أطلب المساعدة. اندرو دخل وحل المشكلة بسهولة

بعدها بدأنا نتكلم واكتشفت أن اندرو كان سبق وبنى أداة بسيطة عشان يصنع فيديوهات ترويجية قصيرة للتطبيقات والمشاريع الجانبية اللي يشتغل عليها. وبما أنني كنت أدير منصة للفيديوهات الجاهزة وأنتج فيديوهات لمشاريع مختلفة، كان عندي اهتمام فعلي بإنتاج الفيديو

اقنعت اندرو أن الأداة عند عنده إمكانات كبيرة ما تقتصر على الاستخدام الشخصي، وسألته إذا نقدر نتعاون عشان نطورها أكثر. وافق، ومن تلك اللحظة قررنا نعمل مع بعض. أخذنا الكود الأساسي من اندرو وبدأنا التصميم الجديد وإعادة البناء

تأكيد الأفكار كان مزيج من خبرتي كمحرر فيديو في تحديد قائمة الميزات وخطة اندرو كمطوّر في تحديد الأولويات حسب ما يمكن بناؤه بالإصدار الأول

بدأنا مشروع Vidds كمشروع جانبي تجريبي، اندرو كان وقتها يبني تطبيقات ضمن مشروعه brisa.io وانا كنت أشتغل بحار محترف وأدير منصة الفيديوهات النصية اللي أسستها مع صديقتي. ما كان لدينا ضغوط مالية، يعني استطعنا تمول المشروع ذاتياً ونأخذ وقتنا في بناء قاعدة المستخدمين

أعتقد بعد بضعة أسابيع من التطوير شفنا التقدم اللي حققناه وقررنا أن المشروع له إمكانات أكبر من مجرد مشروع جانبي

عملية بناء المنتج كانت تتكرر بشكل مستمر. كنت أنا أصمم النماذج الأولية وتدفق المستخدم باستخدام Figma ثم اندرو يأخذ التصاميم ويحولها إلى تطبيق شغال

الكتب والبودكاست ممتازة لكن كل هذا العلم ما ينفع ما لم تنفذه

الكتب والبودكاست ممتازة لكن كل هذا العلم ما ينفع ما لم تنفذه

تكاليف البداية كانت منخفضة لأننا ما احتجنا نستعين بمساعدين من برا. في الشهور الأولى كانت تكاليفنا حوالي 40 ريال شهرياً لاستضافة موقع التسويق والتطبيق تم تغطيته برصيد مجاني من AWS حصلنا عليه

وبما أن لا انا ولا اندرو مصممين، كان أسهل لنا نستلهم من تطبيقات في مجالات ثانية ونستخدم أفضل الممارسات لتوجيه تصاميمنا

بعد عدة عمليات إعادة تصميم وإضافة ميزات، شعرنا أننا جاهزين لإطلاق نسخة تجريبية خاصة. عشان نجيب أول مستخدمين تجاربين، وصلنا لكل الناس اللي قدرنا (اللي نظنهم مناسبين) وطلبنا منهم يسجلوا ويجرّبوا Vidds ويقدّموا لنا ملاحظات صريحة وطلبات ميزات قدر ما يقدرون

استراتيجيتنا لإطلاق البزنس كانت استخدام قنوات إلكترونية متعددة لنشر الوعي وجذب المستخدمين الأوائل بخصم 50%

في النهاية الأفضل أن توصل منتجك للي يسويه ويجمع الملاحظات المهمة عشان تبدأ تحسّن النسخة الجاية

في النهاية الأفضل أن توصل منتجك للي يسويه ويجمع الملاحظات المهمة عشان تبدأ تحسّن النسخة الجاية

وشملت الاستراتيجية كتابة مقالات على Indie Hackers، والنشر في منتديات Reddit المختلفة، وإطلاق Vidds على منصة Product Hunt

كان لـ Product Hunt تأثير كبير علينا، فهي مجتمع من نظرائنا والمنصة اللي أطلقت عليها كثير من الشركات اللي نحترمها. بذلنا جهد كبير في تجهيز كل المحتوى مقدمًا (نصوص، صور وفيديوهات)، وجمعنا مجموعة داعمين دخلوا مبكرًا، وصوتوا لنا وعلقوا بتعليقات مشجعة. كل الجهد بدأ يثمر، ووصلنا للمرتبة الرابعة كأفضل منتج في اليوم

وكذلك حصلنا على أول مستخدم يدفع، حيث اشترك في العضوية السنوية. بشكل عام سجّلنا حوالي 150 إلى 200 مستخدم على الخطة المجانية، وحققنا أول عميلين مدفوعين

وبينما بدأ الزخم من إطلاق Product Hunt يهدأ، تواصل معنا فريق AppSumo لعرض Vidds على موقعهم المتخصص في عروض البرامج. وبعد بعض المناقشات، قررنا نزل Vidds في سوق AppSumo. وكان قرار ممتاز، لأننا بدأنا نحقق مبيعات فورًا، ووجدنا قاعدة مستخدمين وفية قدموا ملاحظات رائعة وطلبات ميزات كثيرة

من أبرز الدروس اللي تعلمناها من الإطلاق إنك لازم تبدأ وتنفذ. قضينا ساعات طويلة في تجهيز مواد الإطلاق ونقاش إذا كنا نحتاج ميزات إضافية أو إذا كان الوقت مناسب للإطلاق. في النهاية الأفضل أن توصل منتجك للي يسويه ويجمع الملاحظات المهمة عشان تبدأ تحسّن النسخة الجاية

التحدث مع العملاء كان له دور كبير في الاحتفاظ بهم. في حملة الإيميلات الخاصة بالتوجيه، نعرض على كل مستخدم فرصة حجز مكالمة توضيحية للتعرف على منشئ Vidds. ونرسل إيميلات شخصية لكل مستخدم نطلب فيها ملاحظاتهم الصريحة ونستمع لآرائهم حول كيف نقدر نحسّن التطبيق حسب احتياجاتهم

بناء هذه العلاقات جعل كثير من المستخدمين يشعرون أنهم جزء من رحلة تطوير Vidds معنا. نحرص على الاستماع لملاحظاتهم وننفذ أكثر الميزات المطلوبة

كما حاولنا نسجّل دروس فيديو ونوفر وثائق دعم للميزات اللي يواجه المستخدمون صعوبة فيها. نصيحة مفيدة: ضع نافذة دردشة مباشرة على موقعك عشان ترد على أسئلة الزوار فورًا. هذا ساعد كثير في تحويل الزوار إلى عملاء

ومع استمرار النمو، نبحث عن قنوات جديدة لجذب المستخدمين. ركزنا كثير على تحسين الظهور في محركات البحث SEO، وبنينا أداتين مجانيتين لجذب زيارات. استخدمنا أدوات مثل Ubersuggest وبحثنا عن عبارات مفتاحية لديها زيارات شهرية جيدة لكن المنافسة عليها منخفضة. بعد البحث قررنا نركز على مصطلحات مثل Online Video Cutter و Free Video Converter Online، وبنينا أداة تقدم هذه الخدمات (بجانب ميزات إضافية بسيطة)، ووضعنا كل أداة في صفحة مستقلة على الموقع. هذه الصفحات تحصل الآن على أكثر من 5000 ظهور أسبوعيًا في نتائج جوجل، مع عدد كبير من النقرات

هذه طريقة رائعة لجذب مستخدمين جدد، لأن الأدوات المجانية تركز على الفيديو، فنقدّم لهم الحل اللي يحتاجونه وقت استخدام الأداة، وبعدين يكتشفون إن Vidds يقدر يقدم لهم أكثر في تحرير الفيديوهات

الوضع الحالي لـ Vidds جيد نسبيًا. نحقق معظم مبيعاتنا من خلال AppSumo، وهذا صراحة ما يُعدّ نموذج مستدام بس ناخذ تغذية راجعة إيجابية من المستخدمين وطورنا التطبيق بناءً عليها

نعمل حاليًا على تطوير عدة ميزات جديدة، وأهمها 'brand kits' اللي تسمح للمستخدمين بتحديث كل مشاهد الفيديو بلون الخط المفضل لهم عشان يكون متناسق مع هوية العلامة

هدفنا القصير هو الوصول إلى 1000 مستخدم مسجل وتحقيق ربح إجمالي قدره 38 ألف ريال منذ بداية المشروع، ونتوقع تحقيق هذا خلال الشهور الجاية. أما على المدى الطويل فنطمح لتحسين المنتج باستمرار ورفع الإيراد الشهري إلى 19 ألف ريال

نستخدم عدة أدوات لإدارة العمل. نعتمد على Slack للتواصل الداخلي، خصوصًا أننا في طرفي العالم المتقابلين، والقدرة على التواصل اللحظي تسهل التعاون بكفاءة

كل أعمال التصميم وتجربة الأفكار نعملها على Figma، وطبيعتها التعاونية تساعدنا ننقل الأفكار سريع ونشوفها بشكل عملي بين بعض

نستخدم Google Analytics لمتابعة حركة الزوار وتحليل مصدر المستخدمين، والقنوات اللي تعطي نتائج جيدة مقابل اللي تحتاج جهد أكثر. كما نستخدم Fullstory لتسجيل جلسات المستخدمين عشان نعرف أي أجزاء التطبيق تسبب صعوبات، وأي ميزات تحتاج تبسيط

أول كتاب جعلني أ转向 ريادة الأعمال كان سيرة دنكان باناتين Anyone Can Do It. قرأتها أثناء دراستي للهندسة البحرية في الجامعة، وبصراحة غيرت طموحاتي ومسار مسيرتي بالكامل. دنكان باناتين رجل أعمال بريطاني وكان من أول المستثمرين في برنامج Dragon’s Den على قناة BBC. قصته مو مثيرة خيال، يحكي عن بدايته بعربة آيس كريم، كيف طوّرها لسرب كامل من العربات، ثم صبره وتصميمه اللي قاده لبناء إمبراطورية فنادق وصالات رياضية.

أحب بودكاست Indie Hackers، فيه تحفيز كبير، والحلقات مليانة حكم ونصائح تقدر تطبقها من مؤسسين حققوا نجاح بمشاريعهم. وبودكاست ثاني أحبه هو How I Built This مع غاي راز. غاي يقدّم مقابلات رائعة مع كبار قادة الأعمال اليوم، ويطلب منهم استرجاع خطوات وصولهم للنجاح. ملهم جدا وممتع، حتى لو ظننت أن المشاريع ما تخصك، تلاقي فيها أفكار تفيدك في رحلتك.

أعتقد أن في نصيحتين أساسيتين أوجهها لكل من يبغى يبدأ بريادة الأعمال.

الأولى اقرأ أو استمع لأكبر عدد ممكن من الكتب والبودكاست. الاستماع لرحلات النجاح ما يسندك بس، لكن فيه نصائح وحِيَل مفيدة كثيرة، وغالبًا يحكون عن أخطائهم وفشلاتهم اللي تقدر تتعلم منها وتتجنب نفس الأخطاء بالبداية.

الثانية هي ابدأ. الكتب والبودكاست ممتازة، لكن كل المعرفة هذيش تصبح مفيدة إلا لما تطبّقها. من الأفضل تبدأ بإصدار بسيط جدًا من المنتج أو الخدمة اللي تخطط تقدمها. ما تهتمش كثير بالإصدار الأول، ابدأ وانشر على السوشيال ميديا وعرف شبكتك على المشروع الجديد، ووزعه على العملاء المحتملين بأسرع وقت. هم يخبرونك بسرعة إذا كان الشي مفيد لهم، وهذيش تمنحك تأكيد مبكر عشان تستمر في تطوير عرضك.

تعلمنا كثير هذا العام أثناء تطوير وإطلاق Vidds

أكيد الشيء الوحيد اللي اضطررنا نتعلمه، حتى لو النصيحة منتشرة في كل مكان، هو إنك تطلق مبكر وتحاول تتكلم مع المستخدمين باستمرار! كنا نؤجل كل مرة إطلاق التطبيق من أجل ميزة وحدة إضافية نحس إنها تغير كل شيء، وفي الغالب كانت الميزة تستخدم من فئة صغيرة بس من المستخدمين. من بعد ما جبنا المستخدمين داخل التطبيق، صرنا نقدر نتخذ قرارات أفضل بكثير بالنسبة للتطوير

أفضل قرار نقدر نأخذه هو الإطلاق والترويج. استفدنا كثير من أول إطلاق، وكان يقدر يكون قبل كذا مرة. ترددنا كثير في AppSumo، لكن من بعد ما نزلنا هناك، الأمور انطلقت! طبعا ربحنا فلوس، لكن الأهم إننا جبنا مستخدمين داخل النظام يخبروننا وش يحبون ووش يبغون يشوفون