هذا المطور الذاتي لـ WordPress بدأ وكالة تصميم مواقع تربح 315 ألف ريال سنويًا

مطور ووردبريس نفسه علّم، أسس وكالة تصميم مواقع تربح 320 ألف ريال سنويًا

مرحبا، اسمي Vathana Nguon وأنا مؤسس Anachak Design، وكالة تصميم مواقع حرة مقرها كمبوديا. بدأت الشركة سنة 2015، وعملت مع مجموعة واسعة من الشركات من بينها شركات ناشئة ومؤسسات كبيرة. من ضمن المشاريع اللي نفذتها: Siem Reaper Travel، Tours By Jeeps، Ride & Rad - The Cycle Tour، وغيرها

المنتج الرئيسي عندنا هو وكالة رقمية متكاملة متخصصة في تصميم وتطوير مواقع ووردبريس. عندي مجموعة خدمات أقدّمها لشركات السياحة، وتوفر لهم خيارات متنوعة لمواقعهم مثل نظام حجز إلكتروني، محرك حجز سفر، تحسين محركات البحث SEO، والتسويق الإلكتروني

أنا ما أتحزب على نظام إدارة محتوى معين CMS. بس لأنني طوّرت مواقع ووردبريس بمستوى عالمي، صرت معروف كأحد أفضل شركات تطوير ووردبريس في كمبوديا. الوكالة شغّلت مع عملاء من خلفيات مختلفة، وصار ووردبريس صديقي لأنه يقدّم ميزات رهيبة مثل الثيمات، الإضافات، وأدوات التطوير

أطلقت وكالة التصميم سنة 2015. دخلت في البيزنس بشكل عفوي، وبدأت بتوقعات منخفضة جدًا. نمّيت الشركة بطرق تقليدية مثل التسويق وجهاً لوجه. مع الوقت، بدأت أستلم عدد كافٍ من المشاريع شهريًا، ووظفت أول 3 موظفين. اليوم أقدر أربَح 19 ألف ريال شهريًا

سنة 2013 بعد ما خرجت من الثانوية حسيت بأني مهتم بعلم الحاسوب. بدأت أتعلم البرمجة بنفسي من موقع Codecademy. خلال سنة واحدة انتقلت من الصفر إلى تطوير المواقع. بنفس الفترة سمعت عن منصة WordPress وخطرت لي فكرة تصميم مواقع احترافية. رغم أني ما كنت أعرف عنها شيء، بس بحثت على الإنترنت وراحت بي من يوتيوب ليوتيوب أشوف الدروس، وفي النهاية صرت أحب ووردبريس. واستمريت أشتغل مشاريع حرة بجانب الدراسة

درست تصميم ووردبريس بشكل إبداعي من 8 إلى 10 ساعات يوميا. كنت عندي طموح قوي أن أنجح، فقررت أشتغل مصمم ويب بشكل كامل في منطقتي. خلال السنوات الماضية بنيت معرفتي في ووردبريس من خلال مصادر متعددة ودرست الأساسيات جيد. استخدمت WordPress TV و Skillshare و WordPress Codex وشوفت دروس كثيرة على يوتيوب عشان أفهم كيف أستخدم ووردبريس في التطوير

بعد سنتين من العمل الحر قررت أطلق وكالة تصميم مواقع متخصصة في تصميم وتطوير ووردبريس. عملت بحث شامل وخططت للبزنس باستخدام نموذج كانفاس، وكانت خطوة مهمة في بناء هيكل واضح للشركة

بفضل خبرتي في العمل الحر وفي إدارة المشاريع، استطعت أحمل كل عملائي السابقين معي للشركة الجديدة. هذا أعطاني ميزة تنافسية وفتح لي فرص أكثر في المجال

كنت أبغى أبني بزنس إلكتروني لا يعتمد على الموقع الجغرافي، يخلي لي وقت أفعل أشياء أحبها. عشان أحقق هذا، لازم أبقي حياتي بسيطة وأكسب دخل معقول. بعد بحث طويل، تأكدت أن إدارة وكالة تصميم مواقع تناسب هالهدف وما زالت تحقق ربح. وبهالطريقة صرت أقدر أشتغل من البيت وأحدد ساعات شغلي بنفسي

إذا تذكّرتك العملاء كحل لمشكلة معينة، راح تجيب عمل أكثر من لو ما وضعت نفسك في مكان مميز

إذا تذكّرتك العملاء كحل لمشكلة معينة، راح تجيب عمل أكثر من لو ما وضعت نفسك في مكان مميز

في مشواري عشان أكون خبير التصميم والهوية البصرية للشركات الصغيرة في المنطقة، صار عندي خدمات أكثر من مجرد تصميم مواقع. أقدم الآن مجموعة واسعة من الخدمات مثل تصميم المواقع، استضافة المواقع، تحسين الظهور في محركات البحث، والتسويق الرقمي لأي حجم من الشركات

في بداية إطلاق وكالة تصميم ووردبريس، كان الوقت أهم عامل. كل ما قدرت أبسّط خطوات الشغل، كل ما أقدر أخلص المشاريع أسرع. وهذي نقطة مهمة خاصة مع العملاء اللي عندهم مواعيد نهائية ضيقة

مع أن كل عميل له متطلبات مختلفة، بس فكّرت أجهّز مجموعة أدوات أستخدمها بشكل متكرر. بحثت عن قوالب أو ثيمات سهلة التخصيص، أو شركات تقدم دعم قوي، وأضفتها لصندوق الأدوات الخاص بي

بدلاً من أضيع وقتي بين آلاف الثيمات في ووردبريس، استخدمت Themeforest و TemplateMonster و Divi Themes عشان أبسّط عملية إنشاء المواقع للعملاء

أحياناً يكون من الصعب إدارة عدد كبير من مواقع ووردبريس، وإذا ما كنت مستعد، ممكن أتأخر في إنجاز المهام بسرعة

هذه الأمور ساعدتني أنظم شغلي وأنمي البزنس

أبقي كل شيء منظم: لما أدير عدة مواقع ووردبريس، أتعامل مع عدد كبير من المستخدمين، كلمات السر، الإضافات، الثيمات، البيانات، الشعارات، العلامات التجارية، والقائمة تطول. ناهيك أن بعض هالأشياء لازم تحفظ بأمان ولا تُوزع على جدول جوجل. عندي تحديثات مواقع، ميزات جديدة أنزلها، تصميمات أكملها، واجتماعات استقبال عملاء جديدة. فاشتريت مخطط (أو تقويم) واستخدمه بانتظام. أستخدم غالبًا Toggle Plan عشان أنسق الخدمة مع فريقي والعملاء

ابحث عن مزوّد استضافة موثوق: لما أتعامل مع عدد كبير من المواقع، يكون شريك الاستضافة وتسجيل النطاقات مهم جدا. للمشاريع الصغيرة استخدمت SiteGround كشريك استضافة. وإذا العميل عنده موقع شركة قابل للتوسّع، أستخدم Kinsta كحل استضافة مُدارة ممتاز لووردبريس و WooCommerce

استعد للتحديثات: تحديثات ووردبريس مهمة، بس ممكن تكون مزعجة. لازم أحفظ نسخة احتياطية لكل موقع، أثبت التحديثات، وبعد كذا أعمل فحص جودة عشان أتأكد أن كل شيء اشتغل بشكل صحيح. يعني لو ووردبريس نزل تحديث وما كنت مستعد، ممكن يختل كل شغلي ليومين أو أكثر. فلازم أجمع فريقي وأخطط بشكل يضمن أنني دايمًا محدث

وفر دعم للعملاء: ما ينفع نتخيّل أن موقع العميل يقع بمشكلة كبيرة، فلازم أكون مستعد بأعلى مستوى إذا صار خطأ أثناء إدارة عدة مواقع ووردبريس، وأتأكد أن مواقع العملاء تشتغل بسلاسة

هذا أكيد أهم درس تعلمته كصاحب بزنس. لازم تبذل جهد عشان تتميز عن غيرك. إذا كنت تسوي نفس الشي اللي يسويه الجميع، ما في فرصة تقريبًا أن يلاحظك عميل محتمل

لكن إذا كنت تسوي شيء واحد على الأقل أفضل من منافسيك، يصير عندك سبب يخلي العملاء يختارونك

الشيء اللي يميزني عن مصممي المواقع الثانيين هو اللي يسمونه Unique Selling Proposition، وهي كلمة كثير مسوقيين يستخدمونها

في حالي، قررت أني ما أقدر أنجح إذا استهدفت كل واحد يحتاج موقع. لازم أكون متخصص. فكّرت أن أفضل طريق هو أركز على بناء مواقع وبراندات لشريحة معينة

اخترت أسوي مواقع لقطاع السياحة، لأن عندي خبرة قوية في تكنولوجيا السفر ما تتواجد عند غيري. بينما كل مصمم مواقع يسوي مواقع لأي أحد، أنا ركزت فقط على سوق السياحة، وجعلت نموذج عملي كله يخدم كوني أفضل مصمم مواقع في تكنولوجيا السياحة

النتيجة كانت رائعة. صرت الوجهة الأولى لبراندات ومواقع شركات السياحة، وهذا بالضبط هدفي عشان أتميز في مجال مزدحم. وبما أن مدينتي فيها أسرع الوجهات السياحية نموًا في المنطقة، كثير مؤسسات مثل الفنادق والمطاعم ووكالات السفر تحتاج مواقع

عشان أدير وكالة تصميم مواقع تتميز عن غيرها، لازم يكون عندي موقع قوي

كل ما أبدأ مشروع جديد مع عميل، أراجع موقعي أنا أولًا. كيف أحس تجاه التصميم؟ هل يعكس هوية الوكالة؟ هل البراند دقيق؟ هل فيه أحدث أعمالنا المميزة؟

فأبدأ أكتب قائمة بكل التغييرات اللي أبغى أسويها، الصفحات اللي أبغى أضيفها، والمعلومات اللي تحوّل الزائر لعميل. بعد ما أكوّن الصورة المثالية ورقيًا، أقدر أخطط كيف أسويها على أرض الواقع

سهل تنشغل بمشاريع جديدة مع عملاء جدد، لكن ما تنسى موقعك. خذ وقتك عشان تهتم بموقعك ومحفظة أعمالك، لأنه يبني الثقة مع العميل

سهل تنشغل بمشاريع جديدة مع عملاء جدد، لكن ما تنسى موقعك. خذ وقتك عشان تهتم بموقعك ومحفظة أعمالك، لأنه يبني الثقة مع العميل

لكن من أكثر الطرق ربحًا اللي جابت لي عملاء هي تحسين محركات البحث SEO. المحتوى الجيد مع اختيار كلمات مفتاحية دقيقة يساعد شركتي تحقق نجاح طويل المدى. بما أن عملائي يلقون الوكالة عن طريق الإنترنت، ركزت على تصدر نتائج البحث في جوجل. فبدأت أكتب مدونة بانتظام. من أشهر مقالاتي اللي حققت أداء قوي هو Best WordPress Hosting in 2021

هذا يساعدني أصير مصدر موثوق لمعلومات مفيدة، أكوّن قرّاء ويتحولون لعملاء

من أسرار النجاح الثانية في تصميم المواقع هي الاستراتيجية على السوشيال ميديا. أشارك أعمالنا كثير على فيسبوك وإنستغرام، وأكون منتظم في النشر عشان أتفاعل مع الجمهور. أضفنا إعلانات مدفوعة على فيسبوك وإنستغرام استهدفت فيها الشريحة المحددة

أحيانًا ما أكون مجرد المصمم، بل أكون مرشد، شريك، وصديق

لأنني فعلا أبغى مشروعهم ينجح، وأعطيه كل جهدي وقلبي. هذه التصرفات الصغيرة تساعد في بناء علاقات مع من يحتاجون خدماتي

وأخيرًا، أتعاون مع شركات ثانيه مثل شركات حلول تقنية المعلومات، وكالات تسويق، مصممين جرافيكس، ومجموعات صناعية، نبحث مع بعض كيف نشتغل مع بعض عشان نخدم العملاء بشكل أفضل

دوم مشيت في مسيرة أقدر فيها أقضي وقتي بشغل أحبه، مثل الشغل الإبداعي، وأيضًا كفريلانسر. لقيت إني أحب الاستقلالية في أكون مديري نفسي وأدير بزنس خاص بي

على كل حال، كان مفاجأة حلوة. تعلمت أكثر عني نفسي، وشي أبغى أستمر فيه وأطوره مع الوقت

وضعت هدف جديد أرباحي توصل 100 ألف دولار سنويًا، وأنا جاهز أخوض تحدٍ شخصي ثاني مع تطوير خدماتي قدر ما أقدر

هذه الأمور اللي أخطط لها عشان أزيد دخلي

رفع الأسعار. كل يوم أتعلم وأطور مهاراتي الاحترافية وأنا أشتغل على مشاريع جديدة، وهذا الجهد يستحق زيادة. عملائي سيوافقون على الدفع أكثر، والعملاء الجدد ما ينفرون، وأنت فعلا تستحق هذا المبلغ

الانضمام لبرنامج أفلييت. أعتقد أن الانضمام لبرنامج أفلييت طريقة رائعة لكسب دخل إضافي وأنا أقدم لعملائي أفضل الموارد المتاحة. هذي حالة رابح رابح للجميع. بدأت أكتب مقالات مدونة وأوصي بأدوات مفيدة أحبها لجمهوري

توفير برنامج إحالة. أقدم خصم عند إحالة صديق، وطلب الإحالات من عملائي الحاليين طريقة رائعة أبدأ فيها بنمو إيرادات بزنسـي

ما يكون سهل دايمًا تكون مصمم ويب. واجهت كثير تحدّيات وأنا أحاول أثبت نفسي كمحترف

في بداية مشواري، بزنسـي ما كانش في قمة النجاح، لكنه كان مجرد بداية الطريق للشهرة. المشكلة الأساسية كانت وين ووش طريقة ألاقي فيها عملاء. والثانية، كيف أكسب ثقة العملاء المحتملين في بزنسـي

أجل، كان صعب في البداية لأنني بدأت من الصفر وما عنديش قاعدة عملاء، لكنني اشتغلت بجد عشان أبنيها مع الوقت. الآن عندي تيار مستمر من العملاء، جدد وراجعين

الآن قدرت أكمل التعلم وأطور بزنسـي بطرق ما كنت أقدر عليها كموظف. فالعمل في بزنس التصميم يسمح لي أجرب أشياء جديدة وأطور مهاراتي. أعتقد إن وقتي المستثمر في تعلّم واحتراف مهارة جديدة يستاهل

في الوقت نفسه، تعلمت كثير عن السوشيال ميديا، SEO، WordPress، كتابة المحتوى، المدونات، والمبيعات، والأعمال، والضريبة، والتسويق. ممكن ما أكونش خبير أو أقدم كل هالخدمات مقابل أجر، لكن تعلمي لها كان مفيد جدًا، وراح تكون من ضمن المهارات اللي أبغى أطورها وأبني عليها

وقد لقيت إني ما أستمتعش بالابتكار والتقدم المستمر فقط، لكن مثل كثير محترفين شباب، كنت أتمنى أسلوب حياة أكثر إثارة ومرونة يسمح لي أشتغل من أي مكان

الادوات اللي استخدمتها في بزنس التصميم:

ا truth اني ما استمع كثير للبودكاست بس اقرأ كتاب ستيف جوبز الشريك المؤسس لشركة Apple اللي غير طريقة تفاعل الناس مع التكنولوجيا اليوم. الكتاب كتبه والتر ايساكسون وربما يكون من اقوى ادوات السرد اللي قريتها بحياتي

ما أحد يوصل للنجاح بالصدفة. انت عملت جهد وفكّر بذكاء، وبتغرق لو ما عندك شغف وخبرة. تجربتي علّمتني هالشيء. أبغى أستمر في دعم المبتدئين اللي يحاولون يبنون مسارهم في هالقطاع، لأنني بذلت جهد كبير وتعبت كثير أصل لين ما أنا عليه.

في السنوات الأخيرة، قدرت أراجع مسيرة ناجحة، لكن ما كانت سهلة من أول يوم. أؤمن أن كل شخص ناجح وصل لهدفه بعد آلاف الساعات من العمل نهارًا وليلًا.

راح يكون في تقصير مني لو قلت إني وصلت أو حتى قربت من تحقيق الهدف الكامل. بس المهم أني حوّلت نموذج عملي في تصميم المواقع من مستوى عادي إلى خدمة عالية الجودة، والعملاء مستعدين يدفعون مقابل الحل. خبرتي في تصميم المواقع على مدى 5 سنوات ساعدتني أكون مصمم ويب ناجح من خلال تطبيق ثلاث دروس رئيسية في بزنس التصميم، منها:

كل هالأشياء تقدر تحققها بدون ما تنفق فلس إضافي. ما في سبب يمنعك من تبدأ تنفذ الثلاثة أشياء اللي ذكرتها، وما في سبب يمنعك من تصبح مصمم ويب مميز نتيجة لذلك.