تركت وظيفتي الدائمة وبنيت استوديو تصوير بـ 41 ألف ريال شهري

بصراحة، بدأت الاستوديو بقرار عفوي! في تلك الفترة قضيت ما يقرب من عقد في صناعة الضيافة وعملت في مطاعم عالية المستوى، ثم انتقلت للعمل الأكاديمي والبحثي في كلية محلية.

بدأت مبادرة داخل قسم البحوث الطهي بالكلية لتوفير خدمات تصوير بسيطة للمنتجات والوصفات التي كنا نطورها. قدمت اقتراح، وجمعت المعدات، وسرعان ما أصبح التصوير جزء منتظم من مسؤولياتي اليومية. مع الوقت بدأت أتطلع لهذا الجزء من العمل.

كنت دائما أحب تعلم مهارات جديدة. لم أكن حاصل على تدريب رسمي لكن خبرتي في تنسيق الطعام مع كمية كبيرة من دروس YouTube أعطتني كفاءة لا بأس بها.

بعد فترة قصيرة استعرت كاميرا من صديق وبدأت أجرب التصوير في وقتي الحر. سرعان ما سجلت نفسي في منصات عمل حر عديدة وقبل أن أدرك بدأت عمل صغير بدوام جزئي.

مع الوقت وصلت لنقطة اضطررت فيها إما أن أتراجع أو أأخذها بجدية. قررت أخذ قفزة الإيمان وتركت وظيفتي البحثية لأركز على الاستوديو بكامل جهدي. كان الأمر قليل الخوف في البداية، خاصة أنني كنت تارك وظيفة دائمة بدوام كامل، لكن أعتقد أن من المهم أخذ المخاطر والاستفادة من الفرص الجديدة حتى لو كان هناك احتمال الفشل.

في البداية لم أكن أعرف كيف أتواصل مع العملاء فسجلت نفسي في عدة منصات عمل حر مثل Shutterstock Custom و Upwork و Fiverr.

أبقيت الأمور بسيطة وأنشأت ملفات تعريفية وخدمات بناء على ما كنت أعرفه بشكل أفضل: تصوير الطعام. استغللت خبرتي في التعامل مع العملاء وتنسيق الطعام، وهذا ساعدني في تعويض نقص معرفتي في مجالات أخرى مثل الإضاءة والمعرفة التقنية والمعالجة اللاحقة. باستخدام المهارات التي اكتسبتها من سنوات العمل في الفنون الطهية، أعطيت نفسي ميزة قوية على المنافسين في نطاق السعر الخاص بي. شرح هذا لعملائي أعطاهم ثقة في مهاراتي وأدى للمبيعات الأولى رغم افتقاري للخبرة في التصوير.

بخصوص التسعير، تحديد الأسعار كان بكل تأكيد الجزء الأصعب والأكثر إرباكا في بدء العمل. في صناعة التصوير لا توجد الكثير من المعلومات الموثوقة لتوجيهك في هذا رغم أنه جزء مهم جدا من إدارة العمل. أعتقد أن هذا تسبب في أنني حددت أسعاري أقل بكثير مما كان يجب. منذ بدأت، رفعت أسعاري بحوالي 300 في المائة.

لحسن الحظ، استعارة معظم معداتي من صديق يعني أن تكاليف البدء كانت فعليا صفر، وهذا ساعدني كثيرا. هذا مع حقيقة أنني كنت مدعوم من وظيفة بدوام كامل معناه أنني استطعت بسرعة بناء محفظة عمل وتطوير خدماتي وأسعاري بدون ضغط مالي كبير.

بما أنني بدأت الاستوديو كتجربة بدوام جزئي، لست متأكد أننا أطلقنا بشكل رسمي. أعتقد أنه من الأدق أن أقول أنني شغلت العمل بشكل عفوي بأقل إعداد ممكن، ثم وسعت خدماتي وعملياتي مع زيادة الطلب.

بعد كل شيء، في البداية كان عملي في الأساس مجرد ملفات تعريفية على عدة مواقع عمل حر. لم أكن أراه كعمل حقيقي في الواقع. بالنسبة لي كانت مجرد تجربة ولم أدخل بتوقعات قوية. من ناحية المعدات، كان عندي كاميرا قديمة من 10 سنوات استعرتها من صديق، عدة أضواء LED رخيصة من Amazon، ومجموعة أدوات من IKEA.

تعلم حرفة جديدة لم يكن سهل دائما لكن أعتقد أنه كان مجزي. كل فترة كنت أتلقى تقييمات سلبية، لكن أخذ الانتقادات بجدية واستخدامها لإنتاج عمل أفضل عادة كان يؤدي لاكتساب مهارات جديدة وعملاء أكثر التزام.

لم يمض وقت طويل قبل أن أكون أكسب ما يكفي لإعالة نفسي، لكن احتاج حوالي سنتين أو ثلاث سنوات قبل أن أشوف نمو قوي حقيقي. أعتقد أن جزء كبير من هذا يرجع لحسن التوقيت. بنيت محفظة عمل جيدة تماما قبل كوفيد. المبيعات الإلكترونية انفجرت وفجأة الطلب على محتوى التجارة الإلكترونية صار ضخم بين ليلة وضحاها. دخلنا نما بسرعة في فترة قصيرة، وفي تلك النقطة بنيت معداتنا وعملياتنا لاستيعاب عملاء ومشاريع أطموح.

التسعير لعب دور أيضا. بغض النظر عن محفظتك، أعتقد أن العملاء المحتملين خاصة الكبار قد يكونون متشككين إذا شافوا أسعارك منخفضة جدا. في الكثير من الحالات يبحثون عن أفضل الأفضل. إذا أسعارك ما تطابق محفظتك أو توقعات السعر للعميل المحتمل، قد تطرد عميل. اكتشفت أن زيادة أسعاري جبت عملاء أفضل وسمحتلي بإنتاج عمل أفضل وعلاقات أقوى مع عملائي.

كثير جدا من الناس في مجال التصوير خاصة التصوير الهاوي يصرفون تركيزهم على المعدات، لكن ما تحتاج لأحدث وأعظم الأشياء لتتعلم الأساسيات وتبني محفظة.

كثير جدا من الناس في مجال التصوير خاصة التصوير الهاوي يصرفون تركيزهم على المعدات، لكن ما تحتاج لأحدث وأعظم الأشياء لتتعلم الأساسيات وتبني محفظة.

شفنا نمو لا يصدق سنة تلو الأخرى آخر عدة سنوات ولست متأكد متى الأمور تبدأ تنزل. حاليا عندي مساعد استوديو يشتغل معي بدوام جزئي وعاد نستأجر موظفين إضافيين عند الشيء للمساعدة مع الإنتاجات الكبيرة، لكن وصلت لنقطة أحتاج أفكر بجدية إذا أوظف شخص بدوام كامل أو أحدد حد أقصى لكم شغل أقدر أخذه.

من ناحية الأرباح، هذا العمل ما يحتاج شوي overhead قاعدية (بما أنني بشكل أساسي أبيع الوقت)، فأعتقد أنه مربح كثير تقريبا 85 إلى 90 في المائة من هامش الربح. أحتاج بشكل دوري لاستثمر في معدات جديدة للبقاء حديث أو لتحقيق مهام جديدة، لكن المعدات الجيدة عادة تعيش سنوات كثيرة. بعض المشاريع فعلا تحتاج أكثر overhead عادة عندما توظف محترفين آخرين مثل موديل، لكن هذه التكاليف عادة متضمنة في ميزانية المشروع.

مع نمو الاستوديو، أبغى أكمل في توسيع شبكتنا المحلية حتى نستطيع نستيعب حجم عمل أكثر ونتعاون مع محترفين موهوبين آخرين. أسكن في مدينة صغيرة نسبيا، لكن تعلمت أن في ناس رائعين هنا.

اسمي Sean Audet وخلال السنوات الأخيرة بنيت استوديو تصوير احترافي متخصص في تصوير الطعام والمنتجات وحققت جوائز عالمية. عملنا مع عملاء من أكثر من 20 دولة حول العالم وتعاونا مع شركات ناشئة صغيرة وعلامات تجارية عملاقة.

في البداية كنت أركز على تصوير الطعام بشكل حصري. مع الوقت بدأت أتوسع لتصوير المنتجات المتعلقة بالطعام والمشروبات والعناصر الصغيرة مثل مستحضرات التجميل والمنتجات المنزلية.

منذ بدأت الاستوديو في 2018، نما من مشروع صغير بدوام جزئي إلى مسيرة مهنية كاملة توفر حوالي 41 ألف ريال شهري.

في البداية، كل عملي تقريبا جاء من منصات عمل حر مثل Shutterstock Custom أو Fiverr أو Upwork. كنت أتقدم للمشاريع أو يقترب مني عملاء بناء على ملفي. العملاء والمشاريع كانت عادة صغيرة (عادة مجرد حفنة صور لأصحاب أعمال صغار)، وتكرار العمل كان أكثر عدم انتظام، لكن بدونهم ما كنت أطول أحصل على فرصة بناء استوديو من الأساس.

مع الوقت، أكثر فأكثر من العملاء بدأوا يبحثون عني من خلال وسائل التواصل والكلام الشفهي وموقعي الإلكتروني. الآن، معظم العملاء البعيدين الجدد يبحثون عني خصيصا لأنهم شافوا عملي في مكان آخر ويبغون شيء شبيه لعلامتهم التجارية. بعد يساعد كثير بناء شبكة جيدة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعمل المحلي. كل الشغل المحلي اللي عملته كان من خلال علاقات شخصية أو مهنية وتحويلات.

الاحتفاظ بالعملاء هو العامل الأهم عندما يتعلق الأمر بالحفاظ على دخل متسق مع الوقت. عندما يتعلق الأمر بإرجاع العملاء مرة تلو الأخرى، الأمر مجرد توفير خدمة رائعة ونتائج. إذا تستطيع تتواصل مع العميل وتبين له أنك تفهم احتياجاته، ثم تتابع هذا الاتصال بأصول رائعة، أغلب الظن أنهم سيرجعون لك المرة اللي بعدها يبغون محتوى.

عندما تكون الشركة تعمل استثمار كبير في أصول جديدة، غالبا يبحثون لتقليل المخاطر. إذا كانوا يعرفون أنك تقدر توصل محتوى جيد بشكل موثوق، الشغل معاك أقل خطورة، وأكثر احتمال أنهم يحصلون على عائد جيد على استثمارهم.

عندما تجي فرصة، اقفز عليها.

لحد الآن ركزت على أخذ كل الفرص تقريبا اللي عبرت طريقي. كنت دايم مصمم ما أندم على أخذ مخاطر، حتى عندما الأشياء ما تشتغل، أنا سعيد أنني حاولت وتعلمت من التجربة. إذا ما تجرب أشياء جديدة، بالآخر بتوقف عن التطور.

بعد، من المهم تعرف حدودك وتعترف عندما تحتاج يد. ما تقدر تعمل كل شيء، وناس آخرين أفضل منك في أشياء معينة. حتى لو وصلت لهنا بنفسك، تحتاج تتعلم كيف تستخدم مواهب الآخرين إذا بتبغى تنمي وتوسع العمل.

لست متأكد أنني أقدر أشير لمورد واحد معين، لكن YouTube كان بدون قيمة في مساعدتي بالتقاط الأساسيات وحتى الجوانب التقنية الأكثر تعقيدا في التصوير والمعالجة اللاحقة.

ما تقلق من أن كل شيء يكون مثالي، بس ابدأ.

اكتشف كيف تقدر تبدأ تبيع خدماتك بأسرع وقت ممكن برأس مال أقل. كثير من الناس في مجال التصوير خاصة الهواة ينشغلون بالمعدات، لكن ما تحتاج أحدث وأغلى الأشياء لتتعلم الأساسيات وتبني محفظة.

أنا بدأت بكاميرا مستعارة قديمة من 10 سنوات، كمبيوتر مختلط الأجزاء، وعدة أضواء من أرخص ما لقيته على Amazon. هل كانت رائعة؟ بالتأكيد لا. لكن كانت كافية لأبدأ لحد ما استطعت أسهل أشتري عشرات آلاف الريالات في مجموعة معدات جديدة.

إذا كنت دايم قلق الظروف تكون مثالية، ما تبدأ أبدا.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب في التعليقات تحت.