تركت وظيفتي براتب عالي لبناء API لالتقاط لقطات الشاشة

قبل أن أبدأ مشروعي الحالي، كنت مطور برمجيات في الجانب الخادم سعيدا جدا لمدة حوالي 10 سنوات براتب لا بأس به. كنت أكتب أكوادا لمدة 15 سنة في المجمل في تلك اللحظة. ولم أكن مرهقا من العمل. لكن.

كان لدي دائما مشاريع جانبية وأردت أن أجرب نفسي كمؤسس شركة. لكن كان صعبا جدا تنفيذ أي شيء وأنا أعمل. كنت دائما مركزا بنسبة 200 في المائة على عملي اليومي، وكان هو الأولوية دائما. وربما لهذا السبب نميت بسرعة وكسبت مالا لا بأس به.

ظهرت فرصة تقريبا بالصدفة. وُلد طفل جديد في عائلتي وبدلا من أخذ إجازة الأبوة في الوظيفة الجديدة التي وجدتها للتو، اعتقدت أنها قد تكون فرصة جيدة لقضاء وقت مع الطفل الجديد وبناء وإطلاق مشروع. كانت قرارا صعبا جدا، لأن الناس والمنتج في الوظيفة الجديدة كانوا رائعين.

في النهاية، قررت أن أقفز إلى المجهول بدون أي خطط. ربما لأنني كنت مجنونا وبدا الأمر كمغامرة مثيرة للاهتمام.

كان لدي فترة راحة لمدة سنتين، لكنني لم أعرف ماذا أفعل. وكنت لا أحدا. لذلك ذهبت مباشرة إلى X (تويتر) لبناء جمهور. كانت تلك هدفي الأولي. يا لها من نكتة، أليس كذلك؟ كنت أعتقد أنني يمكن أن أتوصل لاحقا إلى ما سأبني. بالمناسبة، لا تفعل ذلك.

ثم بنيت أول منتج لي قد يكون مثيرا للاهتمام للجمهور. كانت أداة تحليلات تويتر بسيطة. استخدمها عدد قليل من الناس. لكنني لم أكن متحمسا لها.

قررت أن أعود إلى جذوري. كنت مطور برمجيات في الجانب الخادم وكان لدي خبرة ضخمة في بناء واجهات برمجية. جلست وكتبت جميع المشاكل التي واجهتها، وولدت مشاكل جديدة. كل شيء بدا ممل لي، لكنني لم أرد أن أعلق لسنوات في البحث عن أفكار. لذلك اخترت واحدة عشوائيا: API لالتقاط لقطات الشاشة. قررت أنني يمكن أن أتحقق من صحة الفكرة وأرى إذا كان هناك طلب عليها.

ثم بدأت ببنائها. قليلا لاحقا، بحثت جوجل، واكتشفت أن هناك الكثير من المنافسين والعديد منهم جيدون. كنت محبطا في البداية. لكن ثم أدركت أن هذا يعني أن السوق موجود فقط احتجت أن أبني أفضل منتج في هذا المجال.

هذا ما كنت أفعله حتى الآن.

اشتريت اسم نطاق في 5 يناير 2022، وأطلقت موقعا بسيطا، وبدأت أكتب محتوى متعلق بمنتجي المستقبلي. انظر إلى نسختي الأولى القبيحة من صفحة الهبوط.

لكن كان علي أن أبدأ بشيء ما. وكان ذلك. كتبت الكثير من المحتوى في تلك الأيام وكان يتم فهرسته بينما كنت أبني المنتج. كنت جديدا في SEO ولم أكن أعرف عن البحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسة. فماذا كتبت؟

كتبت عن أي مشكلة واجهتها أثناء بناء منتجي وكيف يمكن حلها باستخدام منتجي بسرعة وبتكلفة أقل كبديل.

على سبيل المثال، API لالتقاط لقطات الشاشة يسمح لك بإخفاء الإعلانات وبرامج ملفات تعريف الارتباط عند عرض لقطات الشاشة. لذلك كتبت عن كيفية القيام بذلك بنفسك مجانا وقدمت منتجي كبديل. اتضح أنها طريقة فعالة إلى حد ما لزيادة التحويلات.

ساعدني نهج SEO الأول لاحقا. عندما أطلقت، بعد خمسة أشهر، كان لدي بالفعل حركة مرور يمكنني استخدامها لتحقيق الربح من المنتج.

استغرق بناء وإطلاق المنتج 5 أشهر. لكن شهرين منهم، في الغالب، لم أكن أعمل بسبب أسباب شخصية. لم أسجل الشركة رسميا حتى بدأت بتلقي المدفوعات الأولى.

كانت فترة صعبة جدا. حددت مجموعة من الميزات التي أردت إضافتها إلى منتجي. معظمها كانت فقط أفكارا حول ما قد يكون رائعا أن يكون موجودا. نعم، لا تضحك علي من فضلك.

بدأت بناء تطبيق لوحة تحكم حيث يمكن للعملاء المحتملين تجربة المنتج، ورؤية سجل الاستخدام، والترقية إلى خطط أعلى، وتكوين الإشعارات. كانت HTML و CSS و JavaScript بسيطة يتم عرضها من خلال Go. كنت مطور برمجيات في الجانب الخادم ولم أكن أعرف كيفية استخدام أطر عمل JavaScript الحديثة. بالمناسبة، اليوم أعيد كتابة تطبيق لوحة التحكم الخاص بي باستخدام Next.js.

استضفت النسخة الأولى من المنتج على droplet في Digital Ocean، ثم عندما بدأت بالنمو، انتقلت إلى Render، ثم احتجت إلى مزيد من التوسع وانتقلت إلى Google Cloud Platform مع autoscaling. قبل أسبوع، أطلقت مجموعة Kubernetes جديدة لتقليل تكاليفي في Google Cloud Platform وهي تعمل بشكل جيد.

انظر، لو بدأت من جديد، كنت سأحاول الإطلاق في وقت أبكر بكثير وبنهج مختلف. كنت سأبني ميزة واحدة فقط وميزة تعمل بشكل جيد جدا. ثم كنت سأجد الناس الذين قد يكونون مهتمين بها وأحاول بيعها لهم.

ضع طموحاتك جانبا للحظة، وحاول تحقيق أول دولار عبر الإنترنت من خلال بيع دورة أو تطبيق SaaS صغير أو تطبيق بسيط.

أنا محظوظ جدا وسعيد جدا بما لدي اليوم. مشروعي مربح ويمكننا تغطية نفقات عائلتنا. لكن كل هذا لا يأتي فقط من ScreenshotOne. أنا أيضا أقدم استشارات وأكتب أكوادا للآخرين مقابل المال.

اليوم، ScreenshotOne تحقق 9 ألف ريال شهريا بمتوسط حوالي 85 عميل. وأنفق 2250 إلى 3 ألف ريال على الخوادم. تحسين تكاليف الخوادم هي أعلى أولويتي الآن. القيمة الدائمة للعميل حوالي 2 ألف ريال.

مصدري الرئيسي لحركة المرور هو تويتر (X) وجوجل. لدي 10 آلاف متابع على تويتر وهذا يساعدني في الترويج لمشاريعي. لن أكذب. وعملت بجد على SEO والآن يؤتي ثماره. منتجي في أعلى 5 مواضع للكلمات المفتاحية الأكثر تنافسية في مجالي، مثل API لالتقاط لقطات الشاشة والكلمات الشبيهة.

يوميا، أحسن تجربة المستخدم والواجهة، أرد على أسئلة الدعم، وأعمل على التسويق. بما يكفي لملء أيامي أسوي بدوام كامل.

أرى كيف يمكنني نمو المنتج إلى 38 ألف ريال شهري بتغيير التموضع والتركيز على عدد قليل من فئات العملاء فقط بدلا من محاولة خدمة الجميع. أنا أعمل على هذا الآن.

إعطاء النصائح أمر صعب جدا بالنسبة لي. كل شيء مشكوك فيه ويجب اعتباره ضمن السياق. لكن يمكنني أن أكتب عن نسختي السابقة من نفسي.

ضع طموحاتك جانبا للحظة، وحاول تحقيق أول دولار عبر الإنترنت من خلال بيع دورة أو تطبيق SaaS صغير أو تطبيق بسيط. بمجرد تحقيقه، حاول تحقيق عشرة دولارات، ثم مائة. كرر حتى تكون متأكدا أن بناء مشروع تجاري هو حقا ما تريده وتحب ما يحدث، بغض النظر عن مدى صعوبة الأمر.

بمجرد أن تدرك أنه هذا ما تحب فعله، لا تستسلم. إذا حققت دولارا واحدا، 10 دولارات، ثم مائة دولار ولم تستسلم، فإن كل شيء ممكن والسماء فقط ستكون حدك.

ولا تستمع إلى أي نصائح بما فيها نصيحتي. أنت فقط تقرر. إذا قررت في النهاية أن تعود إلى وظيفة عادية. افعل ذلك. إنها حياتك، تعيشها مرة واحدة فقط وأنت مسؤول عن التأكد من أنك سعيد على الأقل للحظة.

أنا Dmytro Krasun، مؤسس ScreenshotOne، خدمة توفر API بسيطة لتحويل أي رابط موقع إلى صورة.

الكثير يتفاجؤون أنه يمكن بناء مشروع تجاري من خدمة آلية لالتقاط صور المواقع. لكن انظر إلى عملائي.

مالكو معارض المواقع، وبرامج الكشف عن انتهاك الملكية الفكرية، وبرامج البريد الإلكتروني البارد، والبرامج التسويقية، وأي تطبيق آخر يحتاج لعرض صور لمواقع ويب. إذا أردت عرض صور لأي موقع في تطبيقك، فتعرف أين تجدني.

بدأت للتو لكنني استطعت أن أنمي هذا المشروع البرمجي الصغير إلى 8 ألف ريال شهري.

عندما كانت النسخة الأولى من منتجي جاهزة، كانت في نهاية مايو 2022. كان لدي بالفعل بعض حركة المرور ذات الصلة من جوجل، لأنني كنت أنشئ محتوى قبل الإطلاق. لكنها لم تكن كافية لإجراء أي مبيعات. كانت في الواقع صفر. لذلك، كل الشهر التالي، في يونيو، قضيته في التسويق. كانت إعلانات مدفوعة، وكتابة على Reddit و Indie Hackers والمنتديات والدلائل وتويتر. كنت بالكاد أنام.

في النهاية، لخصت كل ما فعلته في شهري الأول للتسويق في Indie Hackers. كانت أفضل منشور في الشهر وأصبح فيروسيا.

كنت مستعدا تقريبا أن أستسلم وكنت متعبا جدا. وأخيرا، في 4 يوليو 2022، حصلت على أول عميل يدفع. ولن أنسى ذلك أبدا. كان صديقي على تويتر، Jannis يبني دليل أدوات للمنشئين وأراد أتمتة الحصول على لقطات شاشة للأدوات. كانت مبيعة في الوقت المناسب جدا.

ثم حصلت على عميلي الثاني من إعلانات جوجل المدفوعة. وثم ركزت بشدة على SEO. كل شيء آخر هو التاريخ.

لو بدأت اليوم من جديد، لما بدأت من SEO. كنت سأبني نموذجا أوليا بسرعة مع رابط دفع وكنت سأحاول عرضه على الناس المهتمين بشكل محتمل. SEO هي لعبة طويلة الأجل وتحتاج وقتا للعمل.

لا توجد رصاصة سحرية وفقا لفهمي الحالي للتسويق. تحتاج أن تجد قناتين أو 3 قنوات يمكنك الحصول على العملاء منها بشكل ثابت. وليس هناك طريقة أخرى للقيام بذلك سوى التجريب ورؤية ما يعمل.

بالنسبة لي، نجح SEO وإعلانات جوجل وتويتر جدا. لكنني اختبرت Reddit و Indie Hackers وإعلانات تويتر والدلائل و LinkedIn ومنصات أخرى. كلها تعمل، لكن السؤال هو أي منها يمكنك الاستمرار في الحصول على العملاء منها؟

شاركت استراتيجية SEO البسيطة الخاصة بي مع كل التفاصيل على Indie Hackers. أساسا أنشئ محتوى بسرعة، أحصل على بعض حركة المرور، أحلل وأحدث المحتوى. هذا هو كل شيء.

بالنسبة إلى X (تويتر)، في الأيام الأولى، روجت بقوة منتجي وذكرته في كل مكان. لكن بدا الأمر محرجا، لذلك توقفت عن فعل ذلك. وركزت على مساعدة الناس. فقط حل مشاكلهم، ادعمهم، أجب على أسئلتهم، اربط الناس. وأصبح الناس يعرفون عني، عما أفعله، وكيف يمكنهم إيجادي. من النادر الآن أن أرى آخرين يوصون بمنتجي بدون مشاركتي.

أنا ممتن جدا أن أكون جزءا من مجتمع صناع الشركات. وأدفع الفضل باستمرار بالترويج للآخرين.

لكن جذب العملاء ليس كافيا، تحتاج إلى الاحتفاظ بهم. في حالتي، أرد على تذاكر الدعم على الفور وأحاول حل مشاكل جميع عملائي. لا أميز بين الخطط المدفوعة. أسترجع المال إذا طُلب ذلك. أحل أي مشاكل بسيطة أو كبرى يواجهونها. وهذا يساعدني كثيرا.

غالبا ما يتركون شهادات رائعة أو حتى يرقون إلى خطط مدفوعة أعلى كنوع من الاحترام لعملي أو شكر.

لا أعتقد أن هناك اختصارا لهذا. يجب أن تتفوق في نجاح العملاء مع مشروعك. افهم احتياجاتهم وحلها بشكل مثالي.

عندما بدأت بالعمل على منتجي، كتبت الكثير من المحتوى من أجل SEO، وهذا ساعدني لاحقا على النمو. اتضح أن معظم منافسي لم يعملوا على SEO، لذلك التقطت بسرعة واحدة من أعلى المواضع في جوجل للكلمات المفتاحية الأكثر تنافسية في مجالي.

شيء آخر عزز نموي كان إطلاق Product Hunt. دخلت إلى أعلى المنتجات. ساعد كل من حيث الوعي والمبيعات. يعطيك Product Hunt رابطا جيدا يثق به جوجل، لذلك تم تعزيز تصنيفات SEO الخاصة بي أيضا. كان يجب أن أطلق في وقت أبكر، لكنني لم أكن أعرف ذلك.

مصدر غير متوقع للعملاء هو أيضا تويتر (X)، عندما تشارك في مجتمعات ذات صلة بمنتجك، سيلاحظك الناس وقد يتذكرونك. لذلك، عندما يحين الوقت، يمكنهم استخدام منتجك أو التوصية بي. حدث لي ذلك عدة مرات.

بمجرد أن يكون لديك عملاء دفع أولون، ليس مستخدمون مجانيون، لكن أشخاص يستخدمون منتجك لعملهم ويدفعون لك بسبب ذلك. يجب أن يكونوا مصدرك الوحيد للملاحظات المهمة.

أعتقد أنه يجب عليك الغوص بعمق قدر الإمكان في عملهم، افهم لغتهم، وافهم كيف يمكنك مساعدتهم. إنها أيضا فرصة للبيع الإضافي لمنتجات جديدة أو ميزات أكثر.

بدون فهم عميق لعملائك، من المستحيل بناء شيء عظيم. ليس لديك فرصة حتى واحدة لإثبات لي أن العكس صحيح. بناء منتج رائع بدون فهم العملاء غير ممكن.

بغض النظر عن أي شيء، جرب كل شيء وجد ما يعمل بشكل أفضل لك.

لا أستخدم الكثير من الأدوات وأفعل ذلك بقصد، لكن يمكنني أن أذكر القليل.

Google Sheets. مرة واحدة في الشهر، أضع جميع مقاييسي في جدول بيانات يدويا وأحللها. كان يمكنني أتمتة ذلك، لكنني أفعل ذلك بقصد للحصول على وقت مخصص للتفكير. أيضا، قمت بتعطيل إشعارات الدفع حتى لا تشتتني يوميا.

Pirsch Analytics. أستخدم أداة تحليلات موقع بسيطة تعمل فقط. لا أريد تعقيد التحليلات الخاصة بي وهم يقومون أسوي رائع. لا تفشل أبدا وتوفر دائما.

Crisp IM. أستخدم نسخة مدفوعة من Crisp IM للدعم. يسمحون لي بالدردشة مع عملائي من هاتفي أو بريدي الإلكتروني أو سطح المكتب. لديهم أيضا مكالمات وحزم من الإضافات التي يمكن أن تبسط عملك بالدعم.

Apple Notes و Trello. أستخدم Apple Notes للتخطيط الحر و Trello للقوائم المنظمة للمهام.

لا تعقد الأمور. رضا العملاء عن خدمتك أهم من الأدوات التي تستخدمها.

أعتقد أنه اكتشاف البرنامج الإذاعي Indie Hackers وإدراك أن كل شيء ممكن حتى لشخص بسيط مثلي بدون أي خلفية عمل، فقط ببدء العمل وبناء خطوة تلو الأخرى.

بالطبع، قرأت تقريبا جميع الكتب الشهيرة عن العمل وسير الناس الكبار. كانت مثيرة للإلهام بالفعل، لكنها كانت بعيدة جدا عني. لم أكن أفهم كيف يمكنني تطبيق ما قرأته في حياتي.

لكن برنامج Indie Hackers الإذاعي حيث تحدث أناس مثلي وشاركوا نجاحاتهم وفشلهم. جعلني أعتقد أنني يمكن أن أحاول أيضا.

لا أبحث عن الموظفين بنشاط في الوقت الحالي، لكن بمجرد أن يتجاوز دخلي الشهري حدا معينا وأشعر أنني يمكن أن أغطيه، سأكون مفتوحا لدعوة المزيد من الناس في رحلتي.

تحقق من ملف X الخاص بي لآخر التحديثات عن مشروعي.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه.