كيف اخترع مؤسسا Purpur تطبيق علاج نفسي للآيفون وربحوا 11 ألف ريال شهريًا

احنا إيلينا زاهاروفا (المديرة التنفيذية) وأنفيسا سافشنكو (المديرة المنتجة والتسويقية). نحن اللي وراء تطبيق Purpur App، وهو تطبيق عبارة عن لعبة علاجية تساعد على تطوير العلاقات من خلال الحديث. نساعد الشركاء والأصدقاء على مناقشة مواضيع صعبة ليعمقوا علاقتهم ببعض.

كنا حققنا مبيعات تجاوزت 1.1 مليون ريال من بيع الألعاب الورقية اللي يعتمد عليها التطبيق. أطلقنا التطبيق في الربيع، وأضفنا خيار الاشتراك في أغسطس، ونأمل أن نصل إلى ربح شهري بقيمة 11 ألف ريال بمنتصف أكتوبر.

شاشات التطبيق

انفيسا: تعارفنا ونحن نشتغل في شركة كبيرة متخصصة في العناية بالبشرة، وكان شغلنا إطلاق علامة جديدة. نحن ننتمي للخلفية التسويقية، لينا كانت مديرة إبداعية وأنا كنت مديرة العلامة الرقمية.

كنا نكتب النصوص مع بعض كثير، وفي مرة صار النص ثقيل شوي، فجأة واحدة منا سخرت وقالت نفتح شركة للصحة الجنسية. اليوم الموضوع صار حقيقة، وصارت الستارت آب اللي نشتغل فيها بدوام كامل.

نحن نؤمن أن الصحة الجنسية شيء كبير. كثير من العلامات تركّز على الجوانب التقنية مثل كيف تحفّز مناطقك الحميمية أو تصل للنشوة، لكن نهجنا مختلف تمامًا، نحن نركّز على التواصل. إذا شعرت أنك قادر تتكلم مع شريكك وتسأل أسئلة، فالجوانب التقنية تأتي بعدها. المهم أن تكون متناغم مع شريكك وتفهم رغباتك أنت ورغباته.

قبل ما نطلق تطبيق Purpur، صنعنا ألعاب ورقية مطبوعة. ساعدنا هذا في اختبار السوق وفهم الزبائن. بعنا أكثر من 20 ألف نسخة من اللعبة وجمعنا قائمة انتظار للتطبيق فيها أكثر من 1500 عميل.

لينا كانت تعمل بدوام كامل أول 6 شهور من المشروع، أما أنا فبدأت شريكة جزئية وبعدين تركت وظيفتي أيضًا. كان عندنا مدخرات تكفي على الأقل 6 شهور من الإيجار والأكل، وبعض المبلغ نستثمره في الشركة بحدود 26 ألف ريال

ما تضيّع وقتك في التفكير إذا فكرتك جيّدة أو كبيرة كفاية، أو إذا أنت مناسب لها. جرّب بأسرع ما يمكن. كل الإجابات تجي من التجربة

ما تضيّع وقتك في التفكير إذا فكرتك جيّدة أو كبيرة كفاية، أو إذا أنت مناسب لها. جرّب بأسرع ما يمكن. كل الإجابات تجي من التجربة

لينا: منتجنا الأول كان لعبة ورقية عن الجنس والعلاقات، والهدف منها تقريبك من شريكك وإضافة تحدّي لممارستك الجنسية.

اللعبة مبنية على أحلام ورغبات حقيقية لأشخاص في مواضيع محرّمة. عملنا استبيان مجهول وستخدم نتائجه في تصميم اللعبة. من الاستبيان فهمنا أن الناس يبغون يتكلمون عن الجنس، بس يحتاجون مكان آمن وشيء يبدأ المحادثة. فصارت اللعبة وسيلة لكسر الجليد وفتح نقاشات حميمة مع الشريك.

صرنا نبيع أكثر من 20 ألف نسخة وصرنا من الأفضل مبيعًا. بعدين طوّرنا ثلاث ألعاب إضافية، بس الأولى تظل رمزية جدًا. ساعدتنا في تحديد هوية Purpur كشركة تواصل.

الألعاب الورقية شجعتنا نجمع الجولة الأولى من التمويل ونطوّر التطبيق.

في أكتوبر 2021 جمعنا 830 ألف ريال لبناء تطبيق Purpur. كان الهدف نوظف مطوّر ومصمم UX-UI. دخلت بضغط لأنني كنت أخاف ما أقدر أكمل التوظيف قبل نهاية السنة، وإلا يناير البطيء يوقف المشروع. قدمنا على حوالي 15 مقابلة عن طريق المعارف والبحث.

أول شخص وظّفناه نيكولاس، المصمم الرئيسي، وكان مطابق تمامًا. عنده خلفية قوية في الشركات الكبيرة وبعض المشاريع الناشئة. كصاحب عمل، أشوف أن هذا أفضل مزيج ممكن للموظف أكون متأكد أنه يقدر يشتغل ضمن هيكل شركة، بس يبغى حرية ومشاريع ممتعة.

فيتالي، المطوّر الرئيسي الحالي والمرشح لمنصب CTO، دخل المقابلة على زوم ومعه دجاجة حقيقية على كتفه. الدجاجة عندها اسم، وفيتالي كان يملك كل اللي نحتاجه، يقدر يشتغل على iOS قررنا نبني تطبيق أصلي وابدأ بالآيفون، وبيك إند، وشوي ويب. فما احتجنا نوظف ناس إضافية من البداية.

من حيث الوقت، كنا قريبين من الخطة الأصلية. في مايو 2022 أطلقنا نسخة بيتا من التطبيق. وفي أغسطس أضفنا ميزات إضافية ووصلنا لمرحلة نقدر نروّج له

لينا: نبيع ألعاب البطاقات هالشي أكثر من سنة ووصلتنا طلبات كثيرة للنسخة الإلكترونية. مرة واحد زبون أرسل لنا رسالة يطلب فيها ملف بصيغة pdf عل طول لأنه كان بفترة رومانسية مع شريكه. الحمدلله ساعدناه وخلصناه من الموقف

في ربيع 2021 قررنا نجمع تمويل لتطوير التطبيق. وقتها كان Purpur بزنس مستقل وله فريق صغير مكوّن من أربع أشخاص. كنا نبغى نزيد النمو، والمنتج التقني يحتاج تمويل أكثر وفترة أطول عشان يبدأ يربح

عرضنا الفكرة على شبكة معارفنا وبحثنا عن جهات تواصل إضافية من كل مكان. كان في وعد مبدئي واتفاق مبدئي مع مستثمر فردي. عملنا جهد كبير عشان ننهي الإجراءات. استغرق منا الموضوع خمسة أشهر عشان ننهي الصفقة

حين تبدأ بزنسك غالبًا راتبك يقل وعملك يزيد. تلبس كثير قبعات وتشتغل بأمور تفصيلية أكثر من الإدارة. التمويل يساعدك تكبر البزنس، لكنه يساعدك بعد تتحدى نفسك وتنمو شخصيًا. هذي كانت أهم درس تعلمناه

بعد ما شكلنا فريق تطوير التطبيق، خططنا للسنة الجاية: قائمة ميزات المنتج، توقعات الأرباح والتكاليف، مواعيد التوظيف الجاية، وجمع التمويل

التطبيق قائم على الاشتراكات الرقمية. الزبائن يدفعون عشان يدخلوا على

بطاقات إضافية يلعبون فيها بدون نت أو مع صديق إذا كان التطبيق مثبت على جوال الصديق

باقات نقاش تساعد الأزواج يتفقوا على مواضيع محددة مثل ميزانية البيت، العيش مع بعض، التخطيط العائلي، إلخ. كل باقة عبارة عن مجموعة بطاقات مرتبة بطريقة محترفة عشان توجه النقاش وتساعد على الوصول لاتفاق

تحديثات شهرية من خبراء فيها بطاقات جديدة، باقات نقاش جديدة، ونصائح وحيل تظهر في الشات

جينا أول 1000 مستخدم من خلال إطلاقنا على Product Hunt. وبما نبغى نحقق أهدافنا بالنمو العضوي، جينا في أغسطس فريق محتوى وعلاقات عامة عشان نرفع وعي الناس بالعلامة

في الخريف الجاي نخطط نوزع ملصقات في مدن كبيرة

أنفيسا: حتى الآن قناتنا الأساسية في البيع هي إنستغرام

نطوره كمصدر إعلامي عن الجنس والعلاقات. نجحنا بشكل كبير في جذب أشخاص ما يتوقع أحد يشوفهم يتكلمون عن الجنس. مو مؤثرين كبار ولا بلوجرز، لكنهم ناس مثلنا

الحين نشوف أن الريلز تريند كبير. عدد مرات الظهور من الريلز يكون 7 إلى 12 مرة أكثر من المنشور الثابت. لذلك نبحث باستمرار عن منشئي ريلز نتعاون معهم. حتى الآن عندنا ثلاث أزواج يشتغلون معنا. هدفنا في سبتمبر نجد منشئين أكثر عشان نجعل فريق الريلز عندنا متنوع قدر الإمكان

بالنسبة لسوق الولايات المتحدة، نحن في بداية الطريق. جينا فريق قوي: متخصصين في العلاقات العامة ومسؤول عن إدارة المؤثرين. خطتنا نجمع أكبر عدد ممكن من القصص المثيرة ونستخدمها نرفع عدد الزوار على صفحتنا في إنستغرام

بعد نخطط نبدأ حملة طباعة كبيرة في شوارع مدن أمريكية. ما نقدر نفصح عن الفكرة الآن، لكنها تغطي كل المواضيع اليومية اللي يمر بها الأزواج. تابعونا

قناتنا الثانية المهمة هي التوصية الشفهية. هذي طريقة العمل بالنسبة لنا. الناس يخبرون بعضهم البعض عن المنتج. هذي أجمل جزئية في شغلي في Purpur، التغذية الراجعة الإيجابية والمستخدمين العضويين

انفيسا: حنا نزلنا مشتريات داخل التطبيق ونتوقع نشوف أول النتائج في الخريف

ابدأنا نجمع جولة تمويل ثانية فتقدر تشوف عرض التقديم الخاص بنا نحن مستقرين وموفرة لنا السيولة لمدة ستة أشهر قادمة أنا حالياً أركز على العروض والبحث عن فرص

نشاطنا غير الرقمي شغال بشكل جيد مع منتجات جديدة تطلع كل شهر حتى نهاية السنة الإيرادات تغطي رواتب كل الفريق اللي يعمل في الجانب غير الرقمي

نريد في النهاية نبدأ إنتاج ألعاب مطبوعة في الولايات المتحدة الجولة التمويلية الجاية تساعدنا نرتب الأمور المطلوبة

في سبتمبر هذا، راح نكون نلعب Purpur فعلياً داخل المكتب ونروح مع فريق التطبيق لإسطنبول في رحلة عمل أربع أيام ونلتقي بعضنا شخصياً نحن شركة تواصل ونعطي أهمية كبيرة لروح الفريق نتمنى ننظم لقاء شخصي لكل أعضاء الفريق

بالنسبة للأهداف الكبيرة، أتمنى أشوف كيم كارداشيان تستخدم تطبيق Purpur لينا أقل تمسكاً بالشهرة لكنها تتطلع لمستقبل يكون فيه Purpur مشروع عالمي ومكاتب فاخرة في عدة مدن والاسم يطلع أول شيء في بالك لما تسمع كلمة تواصل

ونحن نقول نعم للمكتب نحتاج نشوف الناس أكثر

لينا: شيء أكرره لنفسي عدة مرات في اليوم إن الفوضى ما تعني الفشل وكذلك التنظيم ما يعني النجاح إذا كنت أحب النظام فهذا فقط يعكس أفضل طريقة أشتغل فيها أنا مو غير الناس

لينا: نستخدم Google Drive للتعديل وحفظ الملفات. نحن نمسح جميع المستندات ونحاول تقليل استخدام الورق قدر ما نقدر

نستخدم Notion كقاعدة معرفة للشركة، وبلا نرتب خططنا وتتبع مهام كل قسم

نستخدم Figma في تصميم التطبيق والجرافيك لوسائل التواصل

انفيسا

اختياري هو محاضرات YC startup school. هذه المحاضرات جعلتني اؤمن ان السماء هي الحد. كل مرة اعيد مشاهدتها افهم كيف اطور وضع البزنس الحالي وشنو اهدافي المستقبلية

اما بالنسبة للكتب، فاختياري هو Harry Potter and the Methods of Rationality. كتاب يجمع بين العلم والخيال، وهو مزيج مفضل عندي. الكتاب يوضح كيف ان البيئة من حولك تشكل طريقة تفكيرك وحياتك

لكن انا اعتقد ان اهم مصدر للمعرفة والالهام هو الكلمات اللي تسمعها من الناس اللي تلاقيهم. ينبع طاقتي والالهامي من الناس، اسواق المدينة، المجتمعات، وكل اشكال التفاعل الاجتماعي

لينا

اقرا كثير من الروايات. احب قصص الناس، وابوح اذا فتحت صفحة من كتاب خيال. احيان اتجه لشيء مثل To Paradise لـ Hanya Yanagihara (فيه لمسة خيال، لكنه واقعي نسبيا). بس في الغالب انا مع الروايات والسير الذاتية

اهم 3 كتب عندي هم

نادرا ما استمع لبودكاست. انا افضل القراءة عشان اقدر اغمر نفسي تماما

انفيسا

ما تقضي وقتك تفكر إذا فكرتك كافية أو كبيرة كفاية أو إذا أنت مناسب لها. جرب بأسرع وقت ممكن. كل إجاباتك تيجك من التجربة.

ما تتردد أبدًا في المتابعة.

لينا

أقل بحث وأكثر حركة. نحن نفضل التجربة الواقعية بدل ما نعمل دراسات تسويقية. أعتقد أن أحيانًا أرخص أنك تجرب مباشرة.

اشتغل مع ناس مختلفين عنك، ناس عندهم صفات شخصية ما عندك. تعلم أنك تقدّر الفروقات بدل ما تنرفز من الناس بسببها.

قدّر الناس. اهتم بالناس. حدد شو يجيهم ووجّههم عشان يستخدموا نقاط قوتهم.

لينا: نعم! نبحث عن أبطال ريلز يصورون فيديوهات فيرال لإنستقرامنا.

دائمًا نبحث عن أفضل الكفاءات من كل أنحاء العالم. راسلونا على lena@feelpurpur.com