كيف استخدمت الـ NFT عشان أبني ماركة الصودا قليلة السكر

كيف استخدمت الرموز غير القابلة للاستبدال لبناء علامتي لمياه الغازية قليلة السكر

أنا فاسا مارتنيز مؤسس علامة Perfy لمياه غازية قليلة السكر معززة بمركبات نوتروبيك و أدابتوجين وتحتوي على سكر أقل بنسبة تصل إلى 90% مقارنة بالمياه الغازية التقليدية

جربنا مناسبة المنتج للسوق خلال أول 5 شهور وبدأنا نشوف زخم واضح لأن أول إنتاج لنا راح يكمل بيعه بالكامل عبر متاجر مثل Foxtrot و Shoprite

واخدة زخم كبير في منصات مثل Snack Magic و Amazon من غير ما ننفق على إعلانات

قريبين نحقق 280 ألف ريال من غير أي مصاريف إعلانية وهذا المبلغ من المنصات والموقع والبيع بالتجزئة معًا

ما ننوي نوسع الحملات قبل الجولة الجاية من الإنتاج اللي عدلنا فيها التصميم عشان يخدم علامتنا بشكل أفضل على الرف

بدأت مسيرتي المهنية في قطاع الخدمات بعد التخرج من الجامعة. التخرج سنة 2007 كان صدمة كبيرة وكان علي أشتغل ثلاث وظائف عشان أسدد قروض الدراسة. بعد خمس سنين، بدأت أشتغل في التسويق كمتدرب بدون راتب في شركة Quest Nutrition حيث تعلمت كل شيء أقدر أتعلمه بأسرع وقت ممكن

بعد أربع سنين من هالوظيفة، عملت مدير تسويق في علامتين غذائيتين ناشئتين، وبعدها بدأت وكالتي الخاصة. الوكالة بسرعة صارت من ضمن الأسماء البارزة في مجال السلع الاستهلاكية، لكن لم يتغير هدفي الحقيقي إلا لما حصلت كل الأحداث المؤلمة وقررت أخطو الخطوة الجاية

ما راح ننجح كعلامة تبيع مباشرة للمستهلك، لازم ننجح في الأرفف

ما راح ننجح كعلامة تبيع مباشرة للمستهلك، لازم ننجح في الأرفف

قصة Perfy بدأت قبل حوالي خمس سنين لما حصلت لي سلسلة أحداث مؤلمة. سنة 2017 اتشخصت والدتي بالمرض. بعدين في نفس السنة، أخوي الكبير رالف تعرض لجلطة وما زال مصاب بشلل جزئي حتى اليوم. سنة 2018 فقدت صديقي المقرب بسبب جرعة فنتانيل عن طريق الخطأ، وفقدت خالي بسبب السكري. سنة 2020 فقدت زميلي بالسكن اللي عشت معه خمس سنين بسبب الانتحار

بعدها جات الجائحة

وفي نفس الفترة فقدت عشرة أصدقاء آخرين. نتيجة لهالظروف، طورت عادات سيئة، زاد وزني كثير، وظهر لدي مرض ما قبل السكري اللي قدرت أعكسه بعدين. احتجت أطلع من هالوضع، وخلال هالرحلة أردت أساعد غيري اللي يمرون بنفس تجربتي

فأنشأت Perfy. مشروب غازي قليل السكر عشان تعيش بسعادة

وسميت العلامة باسم والدتي اللي الحمدلله ما زالت معي. لما كنت عمري سنتين كنت أقول لها يا ماما أنتِ Perfy. فسميت الشركة باسمها

بدأت Perfy بإرسال إيميلات لأفضل علماء الأغذية ومطوري المنتجات اللي قدرت ألاقيهم. كثير منهم ما ردون علي. ما أدري ليش. بس الشخص اللي كنت أبغاه رد

كان ذاك في فبراير 2021. وبدأنا نطور تركيبة ثلاث منتجات في أبريل. في الأول كانت منتجين بس، بس حبيت الطعم وقررت أضيف الثالث خلال العملية

الأذواق الثلاثة الأولى هي Tropical Citrus و Fruit Punch و Blood Orange Yuzu، وهي نسختنا من Cactus Cooler و Hawaiian Punch و Sunkist على التوالي. رابع نكهة راح تطلع خلال الأسابيع الثلاثة الجاية وهي نسختنا من Dr Pepper. اسمها Dr Perfy وعليها صورة من مجموعة Doodles NFT الخاصة بي على العلبة المحدودة

انتهينا من التركيبة في أغسطس، وبعدها بدأت أشتغل على الهوية البصرية. من الفكرة إلى المنتج النهائي في العلب استغرقنا 8 شهور. ما نجحنا من أول مرة في التصميم، بس قدرت أتعلم بسرعة ونفّذ كل التغييرات المطلوبة للدفعة الجاية (أغسطس 2022)

اللي ساعدنا ننجح هو إرسال عينات كثيرة وجمع الطلبات في الربع الأول من 2022. بعدين طبقنا كل الملاحظات المهمة لما سميته Perfy 2.0

إلى جانب التصميم الجديد، راح نطلق النكهة الرابعة المحدودة Dr Perfy في أغسطس. الشيء المميز هو وجود صورة من Doodles NFT الخاصة بي عليها، وراح يكون في مميزات خاصة لحاملي Doodles NFT وكذلك لحاملي Perfy Loyalty NFT

تقدر تخلق ضجة إذا تصرفت بشكل مختلف. مثال على هالشي، أول مشروب يحتوي على allulose، أول مشروب يضع NFT على العلبة، وأول مشروب يركز على صحة الدماغ بدل صحة الأمعاء

تقدر تخلق ضجة إذا تصرفت بشكل مختلف. مثال على هالشي، أول مشروب يحتوي على allulose، أول مشروب يضع NFT على العلبة، وأول مشروب يركز على صحة الدماغ بدل صحة الأمعاء

أطلقنا Perfy رسميًا بتاريخ 22 فبراير 2022 بعد شهرين من توزيع عينات تجريبية عشان نعرف كيف يصف الزبون منتجنا ونختبر إذا كان يحبه فعلا

بعدين ركزنا على تصفية المخزون عبر منصات البيع الإلكترونية وقنوات تجريبية أخرى استخدمنا Faire و Mable و RangeMe و Snack Magic و Amazon عشان هذي المنصات عندها سجل قوي في دعم المشاريع الناشئة وكنت محتاج أتحرك بسرعة اختلفنا بالهوية والرسالة وقمنا باستخدام علبة تجريبية عشان نجذب الناس للتجربة

صعب تطلب من عميل إلكتروني يشتري علبة مكونة من 12 علبة بدون ما يجرب أولًا حتى لو عندك ضمان استرجاع 100% العلبة التجريبية تخليه يجرب كل نكهة بسعر بسيط 20 ريال فقط رسوم الشحن

هدفي كان أوصّل العلب للناس آخذ رأيهم نفذ نسخة Perfy 2.0 ثم أدخل الأسواق التقليدية وبشكل دقيق هذي كانت خطتنا وهذي بالضبط الطريقة اللي نجحت

الويبسايت بسيط ونضيف شبه منتج Perfy نفسه

موّلت Perfy أبيع كريبتو وسهمات ووضعت المبلغ الأول في المشروع بعد ما وضحت الفكرة الأساسية ووزعت عينات على الأصدقاء والعائلة بدأت أجمع تمويل الآن أحاول أغلق جولة أنجل وأنا فخور كم تعلمنا وتطورنا من وقت الإطلاق

المرحلة الحالية تركيزنا على الوصول لتناسب المنتج مع السوق وبنجاح حققنا هذا أبكر من المتوقع وقمنا بتعديلات مهمة على الهوية والمنتج واقتصاديات الوحدة وهذا إنجاز كبير

السر الكبير كان الطريقة اللي خلقنا فيها ضجة الضجة تجذب للتجربة وجودة المنتج تضمن العودة بعدين آخذ البيانات وأستخدمها في عروض المبيعات والاستثمار عشان أكمل بناء المشروع

الخلاصة إنك تقدر تخلق ضجة إذا فكّرت بطريقة مختلفة كثير من العلامات تدخل السوق وتحاكي اللي سبقها المهم إنك تبقى مميز وتتحمّس للمخاطرة مثال على ذلك أول مشروب غازي يستخدم allulose أول مشروب يضع NFT على العلبة وأول مشروب يركّز على صحة الدماغ بدل صحة الأمعاء

Perfy ما راح ينجح كعلامة تبيع مباشرة للمستهلك DTC تكلفة الشحن عالية حتى مع التحسينات اللي حققناها لذلك لازم نكسب في المتاجر ونقنع مشتري التجزئة يعطونا فرصة بعدين أعتقد إن القناة الإلكترونية راح تكون للحفاظ على الزبائن مو لجذبهم الجدد يعني اللي يبغون يخزّنون عشان يحبون المنتج أو يبغون نكهات محدودة الإصدار بعد ما جربوا الباقية

عشان أوصّل Perfy للرفوف تعاملت مع وسطاء وعندي صديق يساعد في المبيعات الداخلية تعلمت إن الأفضل تدفع عمولة فقط بدون راتب ثابت العملية طويلة وإذا حطيت رواتب ثابتة لمدة 6 إلى 8 شهور تطول فترة التعويض وقد ما تتعوّض إطلاقًا في بعض الحالات

مهما كان المجال اللي تدخله راح يكون صعب حواجز الدخول عالية لكن المكافأة كبيرة نصيحتي ما تبدأ ما لم تكن مستعد تكرّس نفسك كليًا له وعشان كذا لازم يكون عندك سبب قوي

مهما كان المجال اللي تدخله راح يكون صعب حواجز الدخول عالية لكن المكافأة كبيرة نصيحتي ما تبدأ ما لم تكن مستعد تكرّس نفسك كليًا له وعشان كذا لازم يكون عندك سبب قوي

Perfy ما وصلت للربحية بعد. بس نشوف طريق واضح لها. خفضنا تكاليف الشحن 18% وتكاليف الإنتاج أكثر من 20%. وحسنا الهامش 325%. هذا يخلينا نركز على الموزعين والمتاجر ونحقق الهامش اللي نحتاجه عشان نكمل

كوني مؤسس وحيد وانه مافي استنزاف كبير للنقد يساعد كثير. من المفترض أكتوبر نكون حققنا أول شهر ربحي على أساس CoC. ومن هناك، الجولة التالية هي الوصول لربحية EBITDA

أكبر غلطة عملتها كانت أني استعجلت أكمل. بس كانت ضرورية. لازم أطرح المنتج بالسوق عشان أقلل استهلاك النقود بدون دخل. ما كان عندي موارد لا نهائية. من خلال هالخطوة تعلمت كثير عن البزنس وعن طريقة كلامي عنه وغيره. فحتى لو شعرت أنها غلطة، ما كانتش كذا. نعم، التصميم الأولي للعبوة ممكن ما يكون مثالي، بس التعلم والتطبيق كان أسرع كثير من المعتاد. اتخذت قرارات ممتازة في اختيار الفريق الخارجي. من العمليات لتطوير المنتج، والإيميلات للسوشل ميديا (أنا أملك الوكالة اللي تسوي لنا السوشيال بعد)

أهم شيء هو تحلم كبير وتبدأ بس تبدأ بخطة. ونويتي تكون إنك تتعلم وتطبق كل الملاحظات بأسرع وقت ممكن عشان ما تضيعش كثير ريال

استخدم Shopify و Postscript و Klaviyo و Triple Whale و Repeat و Skio و ShipHero للتسويق

بالنسبة للبودكاست، أحب E-commerce Marketing School من Privy

بالنسبة للكتب

مهما كان المجال اللي تدخله، راح يكون صعب. العقبة في البداية عالية، بس المقابل كبير. نصيحتي ما تبدأه إلا إذا كنت مستعد تكرس نفسك له. ولذلك لازم يكون عندك سبب قوي.

إذا كان سببك قوي، البيع راح يجي... بشرط أنك تبحث جيد وتحتاج السوق لمنتجك.