كيف بدأت بزنس أرباحه 450 ألف ريال سنويًا أبيع شيش حشيش أونلاين

كيف بدأت بزنس برّاح 450 ألف ريال سنويًا أبيع أدوات تدخين القنب أونلاين

مرحباً أنا شون سانتياغو ولدت ونشأت في تورونتو أونتاريو ابني حديث وانا مؤسس Parkdale Brass في Parkdale Brass نركّز على استخدام القنب بوعي ونؤمن أن منتجتنا تعيد الروح لطقوس التدخين صدرت نسختنا المميزة من الأداة النحاسية في 2019 ومنذ ذلك الحين ظهرت في Forbes و Weedmaps من بين أماكن أخرى

النسخة المحدثة من أداتنا The Brockton Mk2 تدمج وظيفة حديثة وتصميم من القرن العشرين وبالطبع لا يمكنني أن أنسى أن المستخدم يقدر يشعل من الأسفل مما يحمي أصابعه من الحرق ويحفظ زهرته بغطاء مغناطيسي

الأداة مصنوعة من نحاس صديق للبيئة وآمن للاستخدام ويشوي القنب ببطء مثل الـ vape ما يعني أن المستخدم يقدر يستخدم كمية أقل ويُطيل عمر مخزونه أيضًا النحاس يوصّل الحرارة بنسبة أقل ما يسمح له يحفظ الطبق ويستخدمه لاحقًا (لكن ما أنصح يتركه طويل)

أداتنا من إكسسوارات القنب الفاخرة مما يجعلها مناسبة جدًا للمستخدم الراقي أو الناجح اللي يبحث عن قطعة مميزة تدوم سنين كما أنها مناسبة للمجموعات وبما أنها قطعة خاصة نقدّم معلومات كثيرة عن طريقة الاستخدام والتنظيف والاستمتاع بها من خلال موقعنا وقنوات السوشيال ميديا

الحين وضعنا ممتاز نبيع تقريبًا 38 ألف ريال شهريًا مع زيادة في الزوار كل شهر وعملائنا يحبون المنتج

أنا من أصل فلبيني وكندي ونشأت في حي باركديل التاريخي في تورونتو. دايم أعشق مجال الأعمال والحرية المالية وخاصة إني أحقق كل هذا من جهازي. لدرجة إني لما كنت مراهق استثمرت 300 دولار في مشروع تسويق متعدد المستويات ظننت إني أبدأ أكسب 5000 دولار شهريًا من الإنترنت وأسافر العالم. بس ببساطة تبين لي إنه عملية نصب وعرفت إني أحتاج أشتغل بجد عشان أحقق حلمي

جتني فكرة Parkdale Brass أول مرة وأنا أشتغل مطور ويب في وكالة رقمية تركّز على بناء مواقع شركات القنب على منصة Shopify. كلما نستلم منتجات من عملائنا كنت ألاحظ إن أغلب المنتجات شكلها متشابه كثير، تصميماتها إما مستقبلية أو عصرية بس ما تسوى ولا مبتكرة

كما إن المواد اللي تستخدمها الشركات تسبب وصول المنتجات مكسورة أحيانًا. هذا جعلني أفكر في مواد أقوى مثل النحاس

في ذاك الوقت كان قطاع القنب جديد جدًا ويشعرك إنه مفتوح للجميع وفرصة حقيقية للربح. قررت إني باستناد على خبرتي في المجال ومعرفتي بالتجارة الإلكترونية واني ما شفت نوع المنتجات اللي أحب أستخدمها شخصيًا (كلاسيكية، فاخرة، قوية وقديمة الطراز)، أبدأ علامتي الخاصة

بدأت أول شيء أفكّر في أفكار وأبحث عن تصميمات مختلفة لأدوات التدخين. كنت متأثر كثير بثقافة التبغ والسيجار اللي أحبها، بالإضافة إلى التصاميم من أوائل القرن العشرين

بعد ما رسمت عدة تصاميم جربتها مع أصدقائي وعائلتي سواء كانوا مدخنين أو لا وسألتهم عن أول انطباع عن كل تصميم. التصميم اللي اسمه Brockton طلع مميز لأنه صناعي شوي بس كلاسيكي وقديم الطراز

أيضًا أردت أضيف ميزة ما شفتها في أي أداة تدخين ثانية. لما أكون أستخدم أداة تدخين وأشعلها ألاحظ إني أضطر أقلب الولاعة عشان أشعل من الأعلى. فقلت ليه ما أعكس العملية وأفتح القاعدة وأشعل من الأسفل

بعدها عدّلت التصميم. بعد تجارب كثيرة وتخيل كيف تمر الهواء والنار من الأسفل عبر المادة إلى المستخدم، وصلت لتصميم جيد نسبيًا

بدأت أفكر في الأسماء وحسيت إن The Brockton مناسب جدًا لأنه اسم حي قريب من باركديل. شعرت إنه يناسب الأداة وبدت الأمور تأخذ شكلها الحقيقي

الانتظار الطويل يبطئ نمو مشروعك على المدى الطويل. اصنع منتجك وطوّره بأسرع وقت ممكن

الانتظار الطويل يبطئ نمو مشروعك على المدى الطويل. اصنع منتجك وطوّره بأسرع وقت ممكن

قررت أخطو الخطوة التالية وأحصل على نموذج ثلاثي الأبعاد للتصميم. كي أقدر أطبعه ثلاثي الأبعاد وأحس كيف ينجم يكون في اليد. بس ما كان عندي فلوس للدعم، فقررت أتعلم تصميم ثلاثي الأبعاد وبرامج التصميم. بحثت وشوفت فيديوهات وانتهى بي المطاف على برنامج fusion 360. حصلت على حساب هواة ولعبت بالبرنامج أسبوعين

في النهاية تعلمت إياه وصنعت تصميم ثلاثي الأبعاد تقريبي لكنه عملي. الخطوة التالية كانت عمل نموذج أولي. بحثت عن خيارات، وبس عجلة وحماس اخترت أول شركة ظهرت لي على جوجل وهي 3D Hubs. رفعت التصميم وطلبت أول نماذج بلاستيكية ثلاثية الأبعاد. لما وصلت النماذج كانت ضخمة! النسب كلها غلط والنموذج أكبر من يدي بس حسيت كيف التصميم ينجم يكون في الواقع. بعد عدة نماذج وتجارب كثيرة، وصلت للشكل والحجم الصح

بعد ما صنعت النموذج المطبوع ثلاثي الأبعاد، قررت أحتاج نموذج حقيقي من النحاس. استخدمت نفس الخدمة عشان أصنع النموذج، واستغرق وصوله أسبوعين. لما وصل حسيت بوزنه. الأداة كانت ثقيلة، قوية ومتينة. الإشعال من الأسفل استغرق شوي عشان أتعلمه وأتعوده، بس حبيت التجربة. شبهتها بتعلم طريقة إشعال السيجار

مع الوقت لاحظت إني مثل السيجار، أحتاج أوقف شوي من يومي وأرتاح، ألاقي مكان مناسب أجلس فيه وأشعل أداتي. صار عندي روتين ما زلت أمارسه حتى اليوم. بعدها طلبت 50 وحدة أول دفعة من 3D Hubs، خفضت التكلفة شوي لكل وحدة وصرنا جاهزين للإطلاق

ما كان عندي أي فكرة كيف أبدأ بزنس أو أستخرج رخصة تجارية أو حتى أفتح حساب بنكي، فبدأت أبحث كثير. بس شوي شوي لاحظت إن قوانين الحشيش تختلف شوي.

واجهت صعوبات كثيرة في فتح حساب بنكي أو أخذ قروض صغيرة لأن مجال عملي مرتبط بالحشيش. البنوك كانت تسألني عن رخصة حشيش حتى أفتح حساب، مع أني ما أبيع الحشيش أصلًا. في النهاية اضطررت أموّل المشروع من جيبي، وكان هذا شيء متعب وصعب في بعض الأوقات.

أما من ناحية الرقمية فكانت الأمور أسهل. بناء الموقع كان سهل لأن عندي خبرة في Shopify. استخدمت أحد الثيمات المجانية وعدلته حسب رغبتي. ووظفت كاتب ومدير وسائل تواصل اجتماعي يهتمون بالمحتوى والصفحات، لأن هذا الجانب ما أجيده أنا. بعدين جيت أضيف منتجي، وصور المنتج، ووصفه.

بعد أسبوع أو اثنين، اكتمل الموقع وجاهز للإطلاق. بس الإطلاق ما كان مثل ما توقعت. فتحت الموقع وانتظرت تبدأ الأموال تدخل، بس طبعًا ما صار شيء من هذا القبيل. بس ما استسلمت وشاركت الرابط في كل حساباتي الشخصية وحسابات الشركة الجديدة.

بعد أسبوع من ما صار فيه مبيعات، بدأنا نتواصل مع مؤثرين صغار نقدم لهم منتج Brockton مقابل مراجعة. وعرفنا بسرعة إن هذي الطريقة هي اللي تشتغل لما تبدأ في المجال.

هذي التبادلات خلت بعض المواقع تعرف علينا، وفي النهاية كاتب من Forbes تواصل معنا. ما أقدر أوصف الت Relief! المقالة خلت الناس تعرف علينا، وبدأت المبيعات تزيد. بعدين دخلنا على Leafly و Weedmaps وصحف تانية متخصصة. وتحسين محركات البحث بدأ ينمو، وهذا يساعد في جذب زوار يوميًا.

أكبر درس تعلمته إنك تخطط وتنسق مع المواقع والمؤثرين والعلامات قبل ما تطلق منتج. الطريقة البطيئة ما تجدي، وإذا ما عرف الناس عليك، ما راح يجيوا يطلبون منك!

من وقت ما أطلقنا، واصلنا نركز على تحسين محركات البحث. بالنسبة لنا هذا يعني تحسين الموقع، تسريعه، ونشر مقالات جيدة كل أسبوع في المدونة.

عرفت مبكرًا إن كثرة التطبيقات على موقع Shopify تأثر سرعة الموقع. جوجل يحب المواقع السريعة. فمهم تفكر هل التطبيق يضيف قيمة فعلية، وهل الزبائن يهتمون بوجود ويدجت معين. كل سنة أراجع التطبيقات والإضافات عشان أتأكد أني ما زلت أحتاجها، وإذا ما احتجتها أشيلها.

يقولون المحتوى هو الملك، وما يكذبون! كثير ناس يوصلون لنا من خلال مقالاتنا أو حتى لما يشوفون منتجتنا في مواقع تانية. إنتاج ومشاركة محتوى مناسب لمستخدميك ومحسن لمحركات البحث ضروري للنمو.

مثال على هذا مقالتنا How to roll a bunt اللي بدأت تظهر في نتائج البحث للكلمة المفتاحية نفسها. هذي الكلمة عندها حوالي 22 ألف زائر شهريًا، ولو وصلت للمركز الأول راح يزيد الزوار على الموقع كثير.

نعدّل مقالاتنا عشان يكون عندها أفضل فرصة تتصدر الكلمة المفتاحية.

أولًا، نكتب محتوى قوي يقرأه الناس، لأن جوجل يقدر يفرق إذا المقالة سيئة أو ما تقدم قيمة حقيقية. ثانيًا، نبحث عن كلمات مفتاحية ما تكونش منافستها عالية. باستخدام ahref أقدر أشوف أي الكلمات تستحق المحاولة، وأيها منافستها قليلة، وأيها ما يطولني أتصدرها.

أنا أشوف إن تحسين محركات البحث يجيب زوار مستمرين وموجهين وغالبًا يتحولون لعملاء. أما الزوار من وسائل التواصل فغالبًا يكونون غير منتظمين ومتقلبين.

بما إن مجالنا متعلق بالحشيش، ما يقدر ي投放 إعلانات تقليدية على جوجل أو فيسبوك. لهذا ما ن投放 إعلانات حاليًا، بس في شبكات إعلانية متقبلة للحشيش مثل MANTIS و Traffic Roots ممكن نجربها مستقبلًا.

أيضًا نعمل من وقت لآخر تسويق غير تقليدي. لاحظنا إن العميل إذا لمس أو جرب The Brockton، يصير أقرب لشرائه أونلاين. فقررنا نجرب نعرض المنتج في مقاهي، بارات ويسكي أو كوكتيل، حلاقات، ومتاجر وشم. نطلب من المحل إذا يبغى يستلم منتج مجانًا يعرضه في مكانه، ونرسل لهم كيت صغير فيه الأداة ومواد العرض. رغم إن الحملة في مراحلها الأولى، بس شفنا مبيعات واهتمام.

جربنا نتعاون مع علامات مشابهة ومنتجين مرخصين مثل Lowell Farms و Botany Farms و Prrl Labs وعلامات حشيش تانية. خطتنا الأساسية ننظم حملات اجتماعية معهم، ننتج محتوى مع بعض، ونروج لبعضنا على وسائل التواصل.

حتى لو جربنا منصات تانية مثل أمازون، ما شفنا نتائج قوية. مثل كثير أشياء، إكسسوارات الحشيش عندها حالة غامضة هناك.

الحمدلله نحن ما زلنا مربحين ونخطط للتوسع في خط منتجتنا. قريب نطلق منتجنا الجديد اللي اسمه The Bellwoods One Hitter وهو عبارة عن مسخن صغير يشبه السجائر ويتميز بأسطوانة عائمة لتقليل الحرارة

كما نخطط للتوسع في مبيعات B2B والشراكة مع موزعين لنقل منتجتنا إلى متاجر التجزئة في الولايات المتحدة وكندا. ومتى ما تخطت مبيعاتنا قدرة تشغيلنا الصغيرة نخطط إما للانتقال إلى خدمة 3PL أو تأجير مستودع

أنا بعد بدأت نشرتين إلكترونيتين

لا تنسى تشترك في النشرتين

بالنظر للوراء أعتقد أنه كان من الأسهل أن أبدأ بمنتجات أرخص وتصنيعها أسهل. لو كنت فعلت ذلك كنت أقدر أغير التصاميم أكثر وأنتج منتجات متعددة بس أطلقت من الطرف الثاني بمنتج مكلف وماركة جديدة وكل شيء يحتاج إثبات

إطلاق المشروع أثناء الجائحة كان صعب بشكل كبير لكنه كان خارج نطاق سيطرتنا. الحمدلله وبفضل الحفاظ على التشغيل الخفيف والتركيز على الجودة وخدمة العملاء استطعنا النجاح

أيضًا البحث الفعّال عن شراكات مع علامات تجارية داخل وخارج مجال القنب كان مفيد جدًا لنا وما زال يعطي نتائج إيجابية. في النهاية الترويج المشترك والهدايا تساعد الطرفين على النمو

Shopify كان أداة رائعة وساعدنا بشكل كبير في الرحلة لأنه سمح لنا نبدأ بسرعة ونحافظ على تكاليف التشغيل منخفضة نسبيا. نستخدم Shipstation في الشحن والتوصيل ولله الحمد أداؤه جيد حتى الآن. ما استخدمت أدوات توصيل غيره فما أقدر أقارن.

في التسويق عبر الإيميل، كنا نستخدم Klaviyo بس رجعنا نستخدم أداة الإيميلات المدمجة في Shopify. لقيت إن رسائل سلة المشتريات المهجورة اللي تشبه الإيميلات العادية من دون صور لامعة أو نصوص معقدة تعطي استجابة أفضل من العملاء.

آخر أداة أستخدمها كثير هي ahrefs للسيو. تخليني أتابع الكلمات المفتاحية، أشوف الروابط العكسية، وأكتشف المواضيع الساخنة عشان أساعد في تخطيط المحتوى. كانت مفيدة جدا في التسويق الرقمي.

Reddit كان مفيد جدا في الحصول على معلومات عن إعلانات القنب، لأن ما يكاد يوجود مصادر رسمية. وبعد ممتاز عشان ألاقي ناس تساعدني أفهم وش تسوي في تسويق القنب.

حاليا أنا مشترك في نشرة Hustle و DTC بس لقيت إنها مو مرتبطة بالقنب بشكل مباشر، بس تنفع كنصائح عامة للبزنس.

اللي أنصح فيه أي شخص يبغى يبدأ الآن هو يروح مع أبسط نسخة ممكنة من المنتج يقدر يبنيها أو يصنعها. ما أقول لا تختبر منتجك قبل ما تطرحه بالسوق، بس بعد ما تبغى تنتظر كثير.

الانتظار الطويل ممكن يبطئ نمو مشروعك على المدى الطويل. سهل تستمر تحلم كيف تكبر أو تحسن الشيء، اللي صعب هو تطلبه بالعالم الحقيقي.

المهم تطلبه بسرعة وتحصل على ملاحظات من العملاء. هذي خطوة أساسية عشان يكون عندك منتج قوي وماركة صحية. كل ما حصلت على ملاحظات أسرع، كل ما كان أفضل عشان تفهم أي مشاكل محتملة.

تذكّر، ما في وقت مثالي يبدأ فيه أحد. اصنع منتجك وطوّره بأسرع وقت ممكن. كل شيء يبدأ من مكان ما!

ما نوظف حاليًا، بس راح نحتاج نوظف صحفيين وكتّاب للنشرات الإخبارية الجديدة. إذا كنت كاتب أو صحفي ومهتم بالحشيش أو تسويق الحشيش، أرسل إيميل على info@parkdalebrass.com. نتطلع نسمع منك!