ربحت 4 ألف ريال شهريا من أداة إنتاجية على Kindle

أحب بناء الأشياء على الإنترنت. أول دولار كسبته من الإنترنت كان قبل حوالي 15 سنة عندما كنت أبيع ملحق برنامج لبرنامج منتدى مفتوح المصدر يسمى Invision Power Board. منذ ذلك الحين أقوم بشكل أساسي باستشارات البرمجيات وبناء مشاريع جانبية للمتعة.

جاءت فكرة KTool لذهني أولا عندما كنت أقرأ منشور بعنوان "Ask HN: I'm a software engineer going blind, how should I prepare?"

أرتدي نظارات منذ أن كنت في الخمس سنوات. عيني اليمنى عمياء. قال الأطباء لا توجد فرصة لعلاجها.

شعرت بالخوف الحقيقي. مثل يا إلهي، إذا توقفت عيني اليسرى عن العمل، فحياتي انتهت. منذ ذلك الحين كنت واعيا جدا بالوقت الذي أقضيه على شاشات الحاسوب.

بدأت باستخدام منتجات متعلقة بـ Kindle بعد ذلك، للتخفيف من أكبر قدر ممكن من المحتوى القراءة إلى Kindle. ثم واجهت عدة قيود، مما دفعني لبناء KTool، أداة لإرسال محتواك المفضل على الإنترنت إلى Kindle. منشورات المدونات وخيوط تويتر ونقاشات Hacker News وتغذيات RSS والرسائل الإخبارية.

لم أبدأ بها مباشرة. في البداية، حاولت التحقق من الفكرة بطرح أسئلة على Reddit. والفكرة الأولية كانت تطبيق macOS لإرسال ملفات PDF وEPUB إلى Kindle. لكن بعد بنائها علنا على تويتر، أصبح من الواضح لي أن الناس لن يدفعوا مقابل ذلك. فقررت الانتقال إلى إرسال المقالات وخيوط تويتر إلى Kindle وحصلت على جذب أفضل بكثير.

قاعدتي عند بناء النسخة الأولى هي حل مشكلة واحدة لحالة استخدام واحدة باستخدام إعداد واحد.

مع KTool، أردت أن يحصل المستخدمون على قيمة بأسرع وقت ممكن. فقررت عدم بناء التطبيق بالكامل مباشرة. بدلا من ذلك، كان نموذج استمارة بسيط جدا حيث يمكن للمستخدمين إدخال رابط ثم إرساله إلى Kindle الخاص بهم.

اشتريت قالب صفحة هبوط مقابل 220 ريال وعدلته قليلا ثم استضفته على Cloudflare Pages مجانا. في الأشهر القليلة الأولى، ركزت فقط على محلل المحتوى الأساسي، الذي يأخذ رابط مقالة ويحوله إلى تنسيق Kindle الأصلي.

على الرغم من أن واجهة المستخدم كانت بسيطة جدا وغير مريحة إلى حد ما، استخدمها المستخدمون الأوائل بانتظام وقدموا الكثير من التعليقات الرائعة. كنت أعلم أنني على شيء ما.

لاحقا، عندما أصبحت واثقا من الوظيفة الأساسية، قررت بناء امتداد المتصفح وأصبح المنتج الرئيسي لـ KTool الآن.

وصلت KTool مؤخرا إلى 4 ألف ريال دخل شهري متكرر. إليك أداء الدخل الشهري المتكرر لدينا لآخر 12 شهر:

استراتيجيتي الآن بسيطة. المضاعفة لما يعمل. هذا يعني استثمار المزيد من الوقت في ASO و SEO.

بدأت العمل مع مستقل لمساعدتي في بناء المزيد من الأدوات المجانية. إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، أعتقد أن الهندسة كتسويق يمكن أن تكون استراتيجية رائعة لنمو KTool على المدى الطويل.

مؤخرا، أطلقت منتجي ذكاء اصطناعي مختلفة: Bolt AI و PDFPals. كلاهما يولد إيرادات الآن وأستخدمها للاستثمار مرة أخرى في KTool.

البدء هو دائما الأصعب. الخوف من الفشل قوي. الرفض يؤلم.

نصيحتي هي أن تتجاوز تلك اللحظة المخيفة الأولى بأسرع ما يمكن. فقط ابدأ وتعامل مع الباقي في الطريق. أطلق بسرعة، لا تنتظر حتى يكون المنتج مثاليا (تلميح: لن يكون أبدا)

معظم قراراتك قابلة للعكس، لذا من الأفضل اتخاذ قرار الآن يمكنك التعلم منه والتكيف لاحقا من عدم اتخاذ قرار على الإطلاق.

إذا كانت لديك خلفية تقنية مثلي، فلا ترتكب خطأ قضاء كل وقتك على المنتج والتطوير. اقضِ ما لا يقل عن 50 في المائة من وقتك على المبيعات والتسويق.

ريادة الأعمال مثيرة لكن من المرجح أن تكون أصعب شيء في حياتك المهنية. انضم إلى مجتمع داعم مثل Indie Hacker أو مجتمع صانعي تويتر.

مرحبا، أنا Daniel Nguyen مؤسس KTool، أداة إنتاجية لمالكي Kindle. KTool تسمح لك بإرسال مقالات إخبارية ورسائل إخبارية وتغذيات RSS إلى جهاز Kindle الخاص بك.

أكثر ميزة يحبها المستخدمون هي القدرة على تجميع المحتوى من مصادر متعددة في مجلة يومية واحدة. فكر في Mailbrew لكن لـ Kindle.

عملاؤنا المثاليون هم المحترفون المشغولون الذين يقضون وقتا طويلا أمام شاشات الحاسوب. بعد يوم عمل طويل، بدلا من قضاء وقت أطول في التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الأخبار، يمكنك قراءة كل تلك المقالات المثيرة على جهاز Kindle الخاص بك.

وصلت KTool مؤخرا إلى 4 ألف ريال في الدخل الشهري المتكرر.

بدأت بناء KTool علنا في يناير 2022 وأطلقت النسخة التجريبية على تويتر في فبراير. استمررت في تحسين المنتج حتى يوم واحد حظيت بحظ رائع. ذكر شخص ما KTool على Hacker News. وحصلت على عدة مبيعات في ذلك اليوم، بالكامل من غرباء على الإنترنت.

لا ترتكب خطأ قضاء كل وقتك على المنتج والتطوير. اقضِ ما لا يقل عن 50 في المائة من وقتك على المبيعات والتسويق.

كنت أبيع صفقات مدى الحياة في الأيام الأولى. بعد بضعة أشهر، وصلت إلى 11 ألف ريال من مبيعات صفقات مدى الحياة، وهو أمر جيد جدا. أفضل بكثير مما توقعت.

في يوليو قررت التوقف عن بيع صفقات مدى الحياة والتحول إلى بيع الاشتراكات بدلا من ذلك. كان الأمر صعبا جدا في البداية. لم يحصل على الكثير من الجذب حتى أطلقت KTool على Hacker News. كان نجاحا ضخما لي، وصلت KTool إلى الصفحة الأولى وبقيت في المرتبة الثانية لما يقرب من يومين.

أكبر درس تعلمته في تلك الفترة كان أن أكون عرضة للإيذاء وأخبر قصتي حول السبب الذي جعلني أبني المنتج. كنت أخاف من أنها ستبدو شخصية جدا، لكن لمفاجأتي، تم استقبالها بشكل جيد. يمكنك أن ترى النبرة الشخصية والودية في نسخة صفحة الهبوط الخاصة بي.

في الأيام الأولى، كانت استراتيجية النمو الوحيدة لدي هي بناء KTool علنا على تويتر. كانت الهدف بناء علامة شخصية والحصول على ردود فعل سريعة من المستخدمين الأوائل.

عندما بدأت باستخدام تويتر بجدية أكثر العام الماضي، حصلت على دعم ساحق من مجتمع المؤسسين وصانعي التطبيقات المستقلة. ربما لا أكون الأفضل للحديث عن تنمية جمهورك على تويتر.

ريادة الأعمال مثيرة لكنها ستكون على الأغلب أصعب شيء في حياتك المهنية. انضم إلى مجتمع داعم مثل Indie Hacker أو مجتمع صانعي تويتر.

استراتيجية النمو التي تعمل معي هي مشاركة دروسي حول تمويل KTool و Bolt AI بشكل ذاتي. أنا أحيانا أنشئ ميمات بدء التشغيل والناس يحبونها. بعضها أصبح فيروسيا وحصل على أكثر من مليون مشاهدة. أركز منتجي تحت التغريدة الفيروسية وهذا كل شيء، بسيط جدا.

يبقى تويتر ثاني أفضل مصدر حركة لـ KTool.

لكن قضاء وقت كثير على تويتر ليس قابلا للتوسع. في مرحلة ما، شعرت بالإرهاق. فبدأت استكشاف قنوات أخرى. حاولت عدة أشياء مختلفة:

ASO هي الآن القناة الأفضل أداء لـ KTool. تجلب حركة مرور باستمرار دون أن أفعل أي شيء. أعتقد أن السبب في أنها تعمل هو أن الناس يبحثون بنشاط عن حل لقضاء وقت أقل على الحاسوب.

بخلاف iOS AppStore، نظير Mac ليس تنافسيا أقدر كبير. كنت قادرا على الترتيب #1 لعدة كلمات رئيسية مهمة على Mac AppStore، لكنها مثل #70 أو نحو ذلك في mobile AppStore.

الهندسة كتسويق تعمل بشكل جيد جدا لكنها مثل إطلاق منتج آخر. كشخص يعمل بمفرده، أجد صعوبة في الحفاظ على هذه الأدوات المجانية وبناء أدوات جديدة.

لا تبدو الإعلانات المدفوعة فعالة. تكلفة اكتساب العملاء عالية جدا منتج مثل KTool بـ 20 ريال شهريا.

حصلت على نتائج مختلطة من رعاية الرسائل الإخبارية. مماثل لتشغيل الإعلانات المدفوعة، فإن تكلفة اكتساب العملاء عالية جدا لتكون مستدامة. لذا في النهاية، قررت عدم متابعتها أكثر.

أكبر درس تعلمته هو اختيار السوق الصحيح. بدأت KTool لـ "حل احتياجاتي الخاصة" دون التفكير كثيرا في التوزيع واستراتيجيات التسويق وأنماط التسعير المثلى.

KTool هي SaaS للمستهلكين، لسوق متخصص جدا بين المتخصصين هو مستخدمو Kindle. اتضح أن تمويل B2C SaaS بشكل ذاتي أمر لا يصدق من الصعوبة بالنسبة لشخص بدون خلفية تسويقية مثلي.

من الصعب تحقيق الدخل حتى لو لم تكن حركة المرور سيئة. المستهلكون عادة ما يكونون حساسين جدا للسعر وأحيانا يكونون متطلبين جدا.

إذا أعدت البدء، كنت سأبني B2B SaaS بدلا من ذلك. لا أقول أنها أسهل، لكنها ربما تناسب شخصيتي ومهاراتي بشكل أفضل.

البودكاست:

الكتب:

المدونات:

إذا كانت لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليقا أدناه