أطلقنا تطبيق ماك بدون إعلانات [أكثر من 800 عميل بالـ 8 شهور الأولى]

مرحبا انا سدهارث مهندس تطبيقات iOS من سنغافورة وحققت أكثر من 19 ألف ريال من أول تطبيق لي هو DisplayBuddy وأنا لسه أشتغل بوظيفتي الأساسية

DisplayBuddy تطبيق للماك يسمح لك بالتحكم بشاشات العرض الخارجية المتصلة بجهازك من شريط القائمة بدون ما تضغط على الأزرار الصغيرة في الشاشة التطبيق صدر أول مرة في فبراير 2021 وبعد 15 تحديث وما نشرت عليه إعلانات وصلت لـ 900 عميل راضي

في بداية الجائحة وبدأت الناس تشتغل من البيت شافيت زملائي يشترون شاشات كبيرة وأثاث مكتبي مميز واحد من زملائي اشترى شاشة ديل عملاقة بقياس 49 بوصة وكان يربطها بين لابتوب العمل وكمبيوتر الألعاب وكان يشتكى من صعوبة التبديل بين الجهازين عبر واجهة الشاشة باستخدام ذاك المقبض الصغير تحت الشاشة كنت أشوف المشكلة نفسها في بيتنا عندي شاشتين وأضطر أغير الإضاءة يدويًا كل يوم الصباح تبغى إضاءة أعلى والليل تبغى أقل وهذا كان متعب

في ناس كثيير تلاقي واحد يقدر يقدّر الشيء اللي ركزت عليه في منتجك ويكون مستعد يدفع عليه

تذكّرت إني استخدمت برنامج من إل جي قبل كذا لشاشة قديمة كان يسمح لي أغير الإضاءة مباشرة من ويندوز وبدأت أتساءل كيف يعمل هذا الشيء بعد بحث بسيط عرفت عن بروتوكول اسمه DDC/CI وهو بروتوكول شائع تدعمه معظم الشاشات ويسمح بالتحكم بإعدادات العرض من المصدر فجرّبت أكتب سكريبت بسيط على أساس المواصفات المفتوحة وأمثلة من جيتهاب ونجح الأمر التقنية كانت تشبه السحر أقدر أغير إضاءة ووضوح الشاشة مباشرة من الماك

جرّبت السكريبت على شاشة أخرى من علامة تجارية مختلفة ونجح بنفس الكفاءة التقنية حمسّتني كثير وعرفت وقتها إني ما راح أضغط على الزر الصغير تحت الشاشة مرة ثانية

بدأت أشتغل على نموذج DisplayBuddy في نوفمبر 2020. المشكلة الأولى اللي أردت أحلها كانت المشكلة اللي واجهتني أنا شخصيا وهي تعديل شدة إضاءة الشاشتين من جهاز الماك. أتذكر أني ظننت بسذاجة أني أخلص المشروع في عطلة نهاية أسبوع لكن العطلة امتدت لثلاثة أشهر عشان أوصله لمستوى أقدر أطلقه للمستخدمين. وهذا كان مجرد النسخة الأولية البسيطة اللي فكرت فيها - تطبيق صغير في شريط القائمة يحتوي على ثلاث شرائح للتحكم في السطوع والتباين والصوت للشاشات اللي فيها مكبرات صوت

بعد ما تجني أول ريال من الإنترنت ما راح تقدر ترجع للوراء. تشوف الناس تستخدم منتجك وتحبه يعطيك دافع كبير

بعد ما تجني أول ريال من الإنترنت ما راح تقدر ترجع للوراء. تشوف الناس تستخدم منتجك وتحبه يعطيك دافع كبير

بالطبع كانت عندي أفكار كثيرة مثل تبديل المدخلات وكشف الشاشات المتقدمة عشان أعرف أي شاشة فيها مكبرات صوت وأزرار اختصار ودعم تعديل ألوان الشاشة ومعايرة الشاشات وغيرها. بس التزمت بفكرة النسخة الأولية البسيطة وركزت على تحسين الإصدار الأول وطرحه على أول مستخدمين لي وهم أصدقائي اللي أعرفهم ويستخدمون شاشات خارجية وجمع ملاحظاتهم. أطلقت أول نسخة تجريبية مجانًا كرد على تغريدة من @jpeguin اللي رتّبها لي بسخاء

جعلت إرسال الملاحظات سهل جدًا أيضًا. عملت نموذج جوجل وربطته داخل التطبيق. حصلت على ملاحظات من 15 مستخدم ومعظمهم قالوا لي إنهم يحبون التطبيق ويستخدمونه يوميًا. هذا كان مؤشر لي أن التطبيق مفيد وقررت أكمل تحسينه للإطلاق العام. صار هدفي أني أطلق أول إصدار للعامة بأسرع وقت ممكن وبعد كذا أطوره بإضافة ميزات جديدة

بقيت الأمور بسيطة من ناحية السيرفر. استخدمت Webflow عشان أصمم موقع DisplayBuddy واشتريت باقة مدفوعة وصدّرته ونصبته مجانًا على GithubPages. أما الدفع فاستخدمت Gumroad اللي سهلت عليّ قبول المدفوعات من كل أنحاء العالم بدون أتعرض لتفاصيل التقنية. من الميزات الرائعة في Gumroad إنها تولد مفتاح ترخيص فريد لكل عملية شراء وهذا كان كافي بالنسبة لي أضبط نظام الترخيص بدون ما أحتاج سيرفر خاص أدير فيه تراخيص المستخدمين

بعد حوالي 8 أسابيع من تطوير بعض الميزات المطلوبة في التطبيق مثل نظام الترخيص والتوجيه والإرشاد وغيرها وبعدين تصميم الموقع واللوجو أطلقت أول إصدار من DisplayBuddy على تويتر في 1 فبراير 2021 بسعر 3.99 دولار أي حوالي 20 ريال. أول عميل مدفوع كان والدي

التغريدة الأصلية للإطلاق هنا

كان عندي متابعون قليلين على تويتر حوالي 250 لكنها كانت مجتمع أتفاعل معه كثير. كنت أتابع أشخاص أستفيد منهم وأتعلم منهم. التغريدة حققت انتشار بسيط وحصلت على أول عملاء مدفوعين من خلال المنصة

كنت محظوظ جدًا لأن أحد مستخدمي النسخة التجريبية تبين إنه من وسيلة إعلامية Oliver من iMore وهي منصة إعلامية رائعة متخصصة بمستخدمي أبل. اتضح إنه واجه نفس مشكلة السطوع في شاشاته وحاب التطبيق. تواصلت معه فور إطلاق النسخة العامة وسألته إذا يبغى يراجع التطبيق. وافق ونشر مراجعة لـ DisplayBuddy على iMore بعد بضعة أيام. كانت أول ظهور كبير لي وساعدتني أصل لأول 50 مستخدم

كانت عندي تجربة غير تقليدية في الترويج لتطبيق DisplayBuddy. بدل ما أستخدم الإعلانات أو تحسين محركات البحث، لقيت مجتمع المطورين على تويتر هو الأكثر فائدة. كثير من المطورين المستقلين على تويتر يلهموني دايم، ويسألون عن مشاريع بعضهم، ويعيدون التغريد لما يعجبهم. حظي كان معي لما رديت على بعض التغريدات، وقام مطورين عندهم أكثر من 50 ألف متابع بإعادة التغريد لمنتجي، وساعدني ذلك في نشر التطبيق وزيادة المبيعات بشكل كبير.

كما طلبت مساعدة أخي @madebytushar اللي يعمل مصمم، وساعدني في تصميم صور دعائية وأيقونات لتطبيق DisplayBuddy، مثل التصميم على طريقة أبل اللي استخدمناه في التحديث العاشر.

embed:tweet

ما زلت ما أستخدم تويتر كثير، ولهذا عدد متابعيني قليل. بس تويتر هو أهم شبكة اجتماعية أتعامل معها. لو تتابع الناس الصح، زي المطورين والمبتكرين، تبقى مصدر مستمر للتعلم والتحفيز.

وصل تطبيق DisplayBuddy الآن لمتوسط إيرادات شهرية قدره 600 دولار، أي حوالي 2 ألف ريال، وجذب معظم مبيعاته من عمليات بحث جوجل والمراجعات القديمة والميزات اللي نُشرت عنه في مواقع إعلامية وبودكاست. وأنا فخور أعلن إن DisplayBuddy صار جزء من منصة SetApp مؤخرًا، وهي منصة تشبه نتفليكس وتضم أكثر من 200 تطبيق عالي الجودة لأنظمة ماك وآي أو إس باشتراك شهري ثابت، وعدد مستخدميها أكثر من 6000 مستخدم.

المفاجأة لي هي إن أكبر مصدر زيارة لي هو جوجل، مع أني ما بذلت أي جهد في تحسين محركات البحث. بس أعتقد هذا بسبب طبيعة المنتج النادرة والمنافسة المحدودة عليه.

لا زلت أستخدم تويتر بشكل دوري للإعلان عن الميزات الجديدة والخطة المستقبلية للتطبيق. وفتحت حساب رسمي للتطبيق على تويتر باسم @DisplayBuddy، أنشر فيه العروض والتحديثات الأخيرة.

شيء ما نجح معي كثير هو التواصل مع المواقع الإعلامية. حاولت أتواصل مع كثير منها، بس ما تقصدت ردود ولا نشر. حصلت على حظ سعيد مع بعض البودكاست مثل MacBreakWeekly، اللي جابت لي عدد كبير من المستخدمين، بس كان ذلك بشكل عضوي.

رغم أن DisplayBuddy أقرب إلى تطبيق مستقل من كونه بزنس كامل، إلا أن تجربتي في إدارة المشروع وحدي كانت رائعة. اشتغلت كمطور ومنتج ومصمم ومسوّق في نفس الوقت.

أكبر درس تعلمته هو أنه بمجرد ما تكسب أول ريال من الإنترنت، ما راح تقدر ترجع للوراء. تشوف مستخدمين يستخدمون منتجك ويثمنونه، هذا دافع كبير جدًا. ويعطيك ثقة كبيرة، خصوصًا أن أحدًا يدفع فلوسه المكتسبة بصعوبة مقابل شيء صنعته أنت.

إذا كنت متردد في البدء بأي مشروع، حتى لو كان على الشغلة، نصيحتي لك هي أطلق نسخة أولية بسيطة. ركز على حل مشكلة حقيقية أو تقديم قيمة بسرعة، ثم أطلقها. راح يكون في منافسة، وربما يكونون أفضل أو أرخص منك. لكن لو تقدر تتفوق في جانب واحد بس من المنتج، ما في مانع من المحاولة. دايم هناك سوق، ودايم هناك من يقدّر الجودة اللي تقدمها ويستعد يدفع أكثر عليها.

حافظت على بيئة العمل لتطبيق DisplayBuddy بسيطة قدر الإمكان.

صممت موقع DisplayBuddy على Webflow ثم صدرته باستخدام باقة مدفوعة ورفعته على GitHub Pages، وهو حل سهل ومجاني لاستضافة المواقع الثابتة بدون تعقيدات.

لبيع المنتج ومعالجة المدفوعات، استخدمت Gumroad. من مميزات Gumroad أنها تسهل عملية استرداد الأموال، وهذا مهم لأن DisplayBuddy يقدّم استرداد خلال 7 أيام بدون أي أسئلة. كما أن Gumroad تولد مفتاح ترخيص فريد لكل عملية شراء (وتوفر API لذلك)، ما يخليني ما أحتاج سيرفر خاص لإدارة التراخيص أو أكون متاح 24 ساعة.

التطبيق نفسه تطبيق أصلي لنظام Mac وتم بناؤه باستخدام Swift و Objective-C و C على جهاز MacBook Pro الخاص بي.

كان تويتر هو المصدر الرئيسي بالنسبة لي. دايم أتابع عدد من المطورين والأشخاص في مجتمع تطوير تطبيقات iOS وApple على المنصة، وكل شيء يشاركونه مع المجتمع كان مصدر إلهام كبير لي. حاولت أكون نشيط أكثر بنفسي، وغالبًا أشارك رحلتي في بناء DisplayBuddy على أمل أكون مصدر إلهام لشخص ثاني

أطلق منتجك الأول بأبسط شكل ممكن وخذ ملاحظات المستخدمين مبكر. أول مستخدمين لك يصبحون أفضل دليل لك على أي ميزة أو جانب في منتجك يجب أن تركّز عليه وتبني عليه

ما تهتم بالمنافسين أو التسعير، حتى لو شعرت أن السوق مزدحم، وهذي نقطة كانت دايم توقفني عن إطلاق مشاريعي. اكتشفت أن في دايم مجال لمزيد، فيه ناس كثير، وحتماً تلقى من يقدّر الجوانب اللي ركزت عليها في منتجك ويكون مستعد يدفع مقابلها. DisplayBuddy كان له منافسون مجانيون ومفتوحو المصدر، بس مع ذلك نجحت في جذب عدد جيد من المستخدمين لأن الناس قدّرت الجوانب اللي ركزنا عليها مثل البساطة والوظيفية

وآخر شيء، إذا كنت متردد في البدء بشيء ما، اعملها بس. حافظ على روح المنتج الأول بأبسط شكل، وحاول تبني بزنس باستثمار أولي بسيط عشان تختبر فكرتك. هذي النصيحة تنطبق على كل شيء، حتى البزنس التقليدي. تبغى تفتح بوتيك؟ جرب تبيع فستان أو اثنين أونلاين وشوف إذا الناس مستعدين يدفعون مقابل عملك. تبغى تفتح مكتبة؟ ابدأ بكرسي مؤقت في مهرجان قريب وشوف الطلب. زوجتي جربت هذي الطريقة مع مجموعة مجوهرات صنعتها بنفسها

حالياً، DisplayBuddy تطبيق مستقل أشغله وأبنيه وحدي. بس أتمنى يكبر المشروع لحد أقدر أوظف أحد يساعدني فيه!