كيف ربحت 165 ألف ريال في 8 شهور بمطابقة الشركات الناشئة مع المصممين

كيف ربحت 1.3 مليون ريال في 8 شهور فقط؟

اسمي دانييل مؤسسة Design Match. أنا من كندا وبسافر كثير وعيش في أماكن مختلفة. بساعد الشركات الناشئة ألاقي لهم المصممين المناسبين لها. زبائننا يشملون مؤسسين جدد وشركات كبيرة بس تركيزنا دايم على الشركات الناشئة

وأنا أبني Design Match سافرت لـ 10 دول مختلفة

من خلال كيانين لنا حققنا 1.3 مليون ريال في أقل من 8 شهور بدون ما ننفق ريال واحد على التسويق. دخلنا الشهري وصل الآن لـ 131 ألف ريال

الكثير من المؤسسين يهملون التصميم ويفكرون أنه مجرد ألوان وخطوط. لكن التصميم هو الجسر بين عميلك وقيمة منتجك

الكثير من المؤسسين يهملون التصميم ويفكرون أنه مجرد ألوان وخطوط. لكن التصميم هو الجسر بين عميلك وقيمة منتجك

قبل ما أسس Design Match كنت مصمم منتجات للستارت ابز من كل أنحاء العالم شغلي استخدمه أكثر من 300 مليون مستخدم والعدد يزيد كل يوم

قبل حوالي تمان سنوات غادرت مونتريال في كندا بحثًا عن شيء جديد

كل يوم كان يصير مثل الثاني وشعرت إني قادر أكون أكثر وأعطي أكثر فوعدت نفسي إنه خلال السنة الجاية أحاول أكون في وضع مزعج أضع نفسي في مواقف جديدة تختبر معتقداتي وحدودي عشان أشوف وين أقدر أصل

وكل ما سافرت دخلت أزداد بشكل مفاجئ وبدأت مبدعين يسألوني كيف أقدر أكسب هذا المبلغ الكبير كمصمم حر

فبدأت مدرسة إلكترونية اسمها Design Club علّمت فيها المصممين كيف يلقوا عملاء ويشتغلوا عن بعد المشكلة كانت إن الفرص ما كانت متاحة للجميع بشكل عادل فيه تحيز غير واعي وقت التوظيف للمواهب العالمية وأنا حاب أشوف إذا في شيء أقدر أسويه حيال هذا

وكل ما ازداد شغلي بدأت أوصي عملائي بمصممين من شبكة علاقاتي حبيت الشي ونجحت فيه ودرست إنه هذي فرصة لبزنس قوي فانطلقت Design Match

صممت موقع ونشالته ودخلنا في أول شهر أكثر من 75 ألف ريال وموردين يطلعوا من لينكدإن بشكل طبيعي هنا علمت إني وصلت لشيء كبير

كمصمم دخولي في جزء تصميم المنتج كان ممتع جدًا شغلت مع مصمم ثاني عشان نسوي كل التصاميم الأمامية لكن وقت ما جيت للتطوير صدمت من السعر الوكالات كانت تقدر المشروع بـ 1.5 مليون ريال وأكثر من سنة تطوير

فقررت أمشي بدون كود وبنيت على منصة Bubble شعرت إن جانب المصممين ما يحتاج تحقق كبير لأنه ببساطة مكان يلقى فيه المصممون وظائف ويحملون بورتفوليوهاتهم ويديرون مشاريعهم

لكن تجربة العميل كانت أكثر رأيًا وتحديدًا في Design Match عندنا دورة مبيعات غير متزامنة بالكامل قيل لي إن هذي الطريقة ما راح تنجح لأن عقودنا المتوسطة تزيد عن 23 ألف ريال شهريًا لكن عملائنا حبوا الأسلوب اللي ما يضغط عليهم في اختيار المصمم بنيا أول تجربة للعميل على ووردبريس واستخدمنا Loom في المبيعات وخلصنا تجربة أولية بسيطة

من وقتها طورنا وحسنا تجربة العميل بشكل كبير بس أشكر نفسي إنني استخدمت تقنية شبه منعدمة الكود في تجربة العميل لأنها تغيرت كثير من أول يوم

حل مشكلة موجودة أصلا أنا قضيت أول سنين مشواري كرائد أعمال وأنا أحاول أقنع الناس إن عندهم مشكلة لما لقيت شيء مطلوبة وحلتها بشكل أفضل صار كل شي أسهل كثير

حل مشكلة موجودة أصلا أنا قضيت أول سنين مشواري كرائد أعمال وأنا أحاول أقنع الناس إن عندهم مشكلة لما لقيت شيء مطلوبة وحلتها بشكل أفضل صار كل شي أسهل كثير

ما قمنا أسوي إطلاق رسمي، وهذا مضحك أن أقوله. سجلنا الشركة في ديسمبر 2021 واشترينا تأمين للبزنس وطلقنا الموقع، ومنذ 2022 كان عندنا أول زبائن.

تكاليف البداية كانت منخفضة نسبيًا، واستخدمت فلوس الاستشارات عشان أموّل. من بداية الشركة، استثمرت 150 ألف ريال من مالي الشخصي في تطوير المنتج وفي توظيف بعض الموظفين الأوائل.

شيء واحد عملناه وكان مميز هو إننا وظفنا خبير استراتيجيات علامة تجارية من أول يوم. عندنا دليل علامة تجارية شامل يوضح القيمة الفريدة اللي نقدمها، وطريقة تواصلنا كشركة، وقيمنا. هذا كان مهم جدًا من البداية لأنه جعلني أفصل نفسي عن البزنس لأول مرة.

في السابق، كنت أنا اللي أكتب المحتوى وصفحات الهبوط والرسائل. يعني البزنس كان يعكس فقط معتقداتي على شكل صفحة. لكن لما جابوا شخص يساعدني في بناء الهوية، صار في فصل واضح بين شنو تفعله دانييل وشنو تفعله Design Match. وهذا يساعدني حتى اليوم.

الدرس الثاني اللي تعلمته هو إن المنتج الجيد ما يحتاج تسويق كثير. سمعت من كثير من الخبراء إن المنتجات الناجحة تغطي احتياجات ورغبات موجودة أصلا.

في الماضي، كنت أصنع أشياء أعتقد إن الناس يحتاجونها وأحاول أقنعهم يشترونها. أما مع Design Match، فركزت على الشي اللي الناس يطلبونه فعلا، واللي يحتاجه المؤسسون، وصنعت لهم الحل مباشرة.

من أول يوم، ركزنا على تحسين محركات البحث SEO. ما عندناش زوار كثير، لكن معدل التحويل من الموقع عالي. ركزنا على رحلة المستخدم عشان نقدم عرض سهل وواضح للي يزورون الموقع ويدورون على مصممين.

استخدمت أدوات كتابة بالذكاء الاصطناعي عشان أساعد في كتابة المقالات الأولى، وبعد 8 شهور، هذه المقالات تسحب نسبة جيدة من الزوار. صنعت مقالات دائمة توجه المؤسسين في قطاعات معينة وتعلمهم عن العائد من توظيف مصمم. الآن عندنا كاتب محتوى يعمل معنا بدوام كامل.

هذه أبرز أدوات التسويق اللي نحبها

واستخدمّنا أدوات أتمتة على لينكدإن عشان نتواصل مع شريحتنا المستهدفة، ونجح هذا بشكل جيد. ما قمنا بعرض أي شيء عليهم، فقط اتصلنا وخليناهم يستكشفون ملفنا الشخصي.

أكبر فشل كان في التسويق بالإيميل. أرسلنا إيميلات كثيرة جدًا، وبعض الناس ردوا وقالوا إن سلسلة الإيميلات رائعة، لكن ما حولوا. أعتقد المشكلة في الإيميلات إن توظيف مصمم ما هو شيء تقدر تقنع فيه أحد بسهولة.

عشان الإيميل ينجح، لازم يكون عند الشخص فكرة أولية عن مشروع يبنيه، ويجب إن نكون موجودين قبل ما يلاقي الشخص اللي يبني له.

أعتقد إن أفضل حل لنا هو إننا نكون حاضرين في الأماكن اللي يكون فيها المؤسسون. نخطط ننتقل للإعلانات المدفوعة السنة الجاية.

الحمدلله نحن مربحين اليوم وهذا شيء إيجابي. لدينا نسبة نجاح في المطابقة 89% حاليًا. يعني عندما يُطابق عميل مع مصمم، 89% منهم يواصلون العمل مع بعض.

نحن نركز على النمو المستدام. تجربتنا الأخيرة بالإعلانات خلّقت طلب أكثر من قدرتنا على المعالجة. الآن الأولوية هي النمو بطريقة تسمح لنا بالحفاظ على مستوى خدمة العملاء والتفاعل اللي نقدّمه حاليًا.

السنة الحالية كلها عن النمو، وأنا متحمس جدًا لها. كل ما يصبح فريقي أكثر قدرة على الاستمرار ذاتيًا، أقدر أنا كمؤسس أن أجرّب استراتيجيات نمو مختلفة أكثر.

نخطط لإطلاق بودكاست هذا العام عشان نخلق تواصل أعمق بين قيم Design Match وعملائنا. نأمل أن نطوّر مجتمعات عملائنا ومؤسسينا أكثر شوي.

أعتقد أن طريقة إدارتي للبزنس مرتبطة بشكل كبير بطريقة حياتي. مشاريعي السابقة كانت أكثر تشتتًا ومرتبطة بالرضا الفوري. دايمًا كان عندي هدف طويل الأمد، لكن غالبًا كان هدف مستعار. مثلاً شيء سمعته ببودكاست أو شيء ظننت أني يجب أسعى له. لكن البزنس الحالي مختلف، هو عن الاستمتاع بالعملية. عن تقدير البزنس في كل مرحلة، وعن البناء المستدام لمستقبل أريده أنا، مو مستقبل أحس أني مفترض أريده.

من خلال Design Match، تعلمت كثير عن التحكم بالمشاعر. لما تشتغل مع موارد بشرية، تتعرض باستمرار لمنظور جديد عن طريقة عمل الأشياء. كانت درس كبير في تهدئة الأنا والتعاطف أكثر مع الطرف الثاني.

كما تعلمت درس كبير في التوسع السريع جدًا. بالأشهر الأولى، لما وصلنا لأكثر من 150 ألف ريال شهريًا، بدأت أوظف، وظننت أني أقدر أستقر على هذا الدخل. لكن في الحقيقة، ما كان عندي قناة مبيعات، وما كنت أعرف من وين يجي الزوار. فجرّبت، وفي ذلك الشهر حققنا خسارة 68 ألف ريال.

الدرس الأساسي هو: انظر قدامك، لكن احترم وكن صادقًا مع نفسك في وين أنت الآن.

استخدم Sunsama كأداة يومية للتخطيط والتنظيم. تساعدني أقسّم يومي حسب الوقت. كوني مؤسس عندي اضطراب فرط الحركة ما وجدت أداة أفضل للإنتاجية. أستخدمها من خمس سنين تقريبًا

نستخدم Monday في إدارة الفريق وبعض بيانات الأتمتة. لكننا ننقل تدريجيًا بعيدًا عن Monday مع تطور الفريق وزيادة استقلاليته

Poda هي أداة التخطيط الجديدة المفضلة عندي. نستخدمها في تخطيط التطوير وتناسب طريقة تفكيري. ساهمت بشكل كبير في رفع إنتاجية تطوير المنتج. واستخدمتها حتى في تحديد أهدافي الشخصية وتتبعها

نعتمد 100% على أدوات لا تتطلب برمجة. لذلك كانت Bubble أساسية في بناء منصتنا. خفضت تكلفة التطوير من 1.1 مليون ريال متوقعة إلى 94 ألف ريال فقط

هذه أهم أدوات تحسين الظهور في محركات البحث اللي نستخدمها

وهذي أدواتنا في المعاملات

أحب بودكاست My First Million والكتاب 100M Dollar Offers

من الكتب القديمة اللي أثرت فيّ كتاب بعنوان Hooked: How to build habit-forming apps. كوني مصمم شاب، ساعدني في فهم كيف أخلق تأثير، وجعلني أدرك أن عندي قدرة أكبر مما كنت أظن على التأثير في سلوك المشتري

كما حبيت الكتاب لأنه يتكلم عن التصميم. كثير من المؤسسين يقللون من أهمية التصميم ويفكرون أنه مجرد ألوان وخطوط. لكن التصميم هو الجسر بين عميلك وقيمة منتجك

حل مشكلة موجودة أصلا. أول几年 من مشواري كرائد أعمال، كنت أحاول أقنع الناس إن عندهم مشكلة. هذا استهلك طاقة كثير وخلاني أشك في قيمة المنتج اللي أقدمه

لكن لما وجدت شيء حقيقية وحلتها بطريقة أفضل، صار كل شيء أسهل. ما كان علي أقنع العملاء ييجوا لنا. قريت هالنصيحة في كتب عن الأعمال، لكن لما جت لي فكرة Design Match، صرت أفهمها فعلا

آه، في ناس يبغون يستخدمون مصممين، بس توظيفهم صعب جدا، إذا قدرت أسهل لهم هالعملية؟

شعرت إنها فكرة واضحة وما تحتاج تعقيد. الآن كل اللي أحتاج أوضحه للعملاء هو كيف نحن نحل هالمشكلة تحديدًا

نبحث عن مدير أعمال يدير العمليات اليومية، فإذا كنت مهتم، أرسل سيرتك الذاتية ومقدمة قصيرة على الإيميل admin@designmatch.io (نفضل المقدمات بالفيديو!)