كيف بنيت علامة ملابس رياضية باكستانية بـ 18.75 ألف ريال بدون خبرة

اسمي Muhammad Sami وأنا المؤسس المشارك لـ Bodybrics وهي أول علامة ملابس رياضية باكستانية مصممة للرياضيين. أسست الشركة سنة 2017 لكن لم يكن لدي أي خبرة سابقة في الملابس أو التجارة الإلكترونية

السوق المستهدف لنا هم الرياضيون بين سن 18 و40 سنة الذين يهتمون بالأسلوب والراحة ويبحثون عن ملابس ضاغطة بقصة ضيقة. كنا من الأوائل في سوق الملابس الرياضية في باكستان

نركز بشكل أساسي على تي شيرتات تدريب مصممة خصيصا لامتصاص العرق والحفاظ على جفافك. مجموعتنا تتضمن بنطالات جوجر وفضلات رياضية وحمالات رياضية وتايتس وإكسسوارات الجيم

منتجنا الرئيسي هو tracksuit Opulence. كان من الأوائل في السوق وقدم للرياضيين بديلا عن العلامات العالمية التي كانت تكرر نفس التصاميم لعقود

هذا tracksuit مصمم بحيث يلتصق بجسم الرياضي كجلد ثاني وهو تصميم جديد تماما في السوق. صممنا هذا الـ tracksuit بأخذ قياسات جسم 10 رياضيين بأشكال وأحجام مختلفة. ساعدنا هذا في إنشاء نمط بقيت كفاءته حتى اليوم وولدت آلاف المبيعات للشركة

أنا وحدي كنت جيشا واحدا، لكنني استطعت توسيع هذا العمل ليصل إلى متوسط 5 آلاف ريال شهري وكبرت الحسابات الاجتماعية لـ 20.5 ألف متابع على Instagram و21 ألف على Facebook

أعتقد أن أهم صفة لرائد الأعمال هي الرغبة في التعلم المستمر. هذا ما أوصلني إلى هذا المستوى بدون أي معرفة سابقة في هذا المجال عندما بدأت الشركة

نشأت في باكستان وذهبت إلى ماليزيا لدراسة بكالوريوس الهندسة الميكانيكية. بعد دراستي، كنت مهتما أكثر ببدء عمل تجاري لأن نجاح أخي في المجال ألهمني

درست الماجستير في البحث وعملت في الهندسة لمدة سنتين، لكن روح الريادة لفتت انتباهي لأنني أردت دائما أن أفعل شيئا بنفسي. كان لدي موهبة طبيعية للأعمال. أتذكر أنني بدأت عمل تربية كلاب صغير عندما كنت بعمر 18 سنة وربحت بعض المال

في البداية، كنت أخطط لإنشاء ورشة ميكانيكية بسبب خبرتي في المجال، لكن السوق كان مشبعا. لحسن الحظ، كان أخي مهتما بقطاع اللياقة البدنية ورأى فجوة ضخمة في الملابس الرياضية. لم أكن أفكر في إدارة علامة ملابس رياضية

في ذلك الوقت، معظم من يمارسون الرياضة في الجيم كانوا يطلبون ملابس التمرين من الخارج، لذا جاء هو بفكرة إطلاق علامة ملابس رياضية لتلبية الطلب المتزايد من المهتمين باللياقة في باكستان. شاركها معي وطلب مني الانضمام. رأيت إمكانية ضخمة في هذا لأنه كانت هناك فجوة كبيرة في هذا التخصص في باكستان

كانت لنا ميزة كبيرة بسبب وجود صناعة ملابس رياضية موجودة في مدينة تسمى Sialkot في باكستان. أبي وُلد في Sialkot وساعدنا على التعرف على السوق. صناعة تصدير الملابس الرياضية في Sialkot ضخمة وهناك قائمة طويلة من الموردين. لكن المشكلة كانت أن معظمهم لم يكن لديهم أي فكرة عن الملابس الرياضية في ذلك الوقت. بعد بحث، وجدنا موردا لديه خبرة في تخصصنا

كان لديه الخبرة المطلوبة لكن في البداية كان متردددا في العمل معنا لأنه كان يتعامل فقط مع عملاء دوليين. بعد عدة اجتماعات ومئات المكالمات الهاتفية شرحت فيها له إمكانية الملابس الرياضية في باكستان، وافق على العمل معنا لإطلاق مجموعتنا الأولى

في البداية، لم يكن على استعداد للعمل معنا لأن الكميات المطلوبة كانت قليلة، لكن بعد إقناعه أنه سيحصل بالتأكيد على طلبات إضافية للمنتجات، وافق على العمل معنا

في ذلك الوقت، كانت صناعة الملابس الرياضية بأكملها تقريبا تقدم بنطالات وتي شيرتات فضفاضة. أدركنا أن هناك فجوة في السوق للملابس الضاغطة واعتقدنا أننا يمكننا أن ننجح. الفكرة الأولية كانت إطلاق بنطالات ضاغطة وتي شيرتات وبنطالات جوجر للسوق الباكستاني

لصنع منتج في صناعة الملابس، الخطوة الأولى هي الحصول على نمط التصميم الصحيح. حصلنا على بعض المساعدة من الموردنا وقام بصنع بعض العينات لنختبرها. لكن الأنماط التي اتبعها لم تناسب جيدا. هنا جاءتني فكرة الهندسة العكسية وقررنا شراء عينات من علامات عالمية معروفة

بدلا من إنشاء تصاميم من الصفر، استلهمنا من ما كان ينجح فعلا لدى علامات عالمية مثل Gymshark و Alphalete. أخذنا هذه الإلهامات وأعدنا صياغتها لتناسب أفكارنا بأسلوب ضاغط. عدل الموردنا الأنماط وصنع عينات جديدة لنا لنختبرها وكانت تناسب بشكل جيد

استثمارنا الأولي بـ 39.375 ألف ريال كان كل ما احتجناه لتأسيس العمل. لم نستخدم قروضا أو استثمارات خارجية لإطلاق العمل

من ناحية التصميم، أردت أن تكون ملابسنا بسيطة وعملية في نفس الوقت. لاحظنا أن العلامات العالمية الكبرى تجرب الخياطة بطرق معقدة، لكن معظم المنتجات تنقطع في هذه الأماكن حسب قول الموردنا، خاصة مع الملابس الضاغطة

صنعنا منتجتنا بأقل عدد خياطات وركزنا على أقل عدد ممكن من الألواح للخياطة. هذا قلل التكاليف وجعل المنتجات متينة. ساعدنا هذا أيضا في إنشاء تصاميم بسيطة لكن أنيقة

على سبيل المثال، لإزالة الخياط الأوسط في التايتس، اضطررنا لقص لوح واحد لكلا الرجلين بحيث لا يكون هناك خياط في المنتصف. النمط كان صعب الصنع لكنه قلل التكاليف والتصاميم حصلت على إعجاب عملائنا

الأقمشة التي أردنا تقديمها كانت عالية الجودة وتستخدمها العلامات العالمية. كانت هذه الأقمشة لديها نسبة تمدد عالية وتستطيع الاستمرار لفترات طويلة. أردنا توفير ملابس تدوم لسنوات وفعلنا ذلك

عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية والتسويق، قررنا عرض شعاراتنا على الجزء الخارجي من جميع ملابسنا. هذا خلق وعيا بمنتجتنا وساعد في نشر علامتنا التجارية بشكل أكبر

كعمل ملابس يبيع منتجات فريدة، كنت أعرف أنه سيستغرق وقتا قبل أن ترى Bodybrics ربحية. بعد عمل شاق، رأيت اهتماما متزايدا من منصات بيع عالمية كبرى مثل Akgalleria و Laam في Bodybrics وعملت معهما لزيادة وصول منتجاتي. نجح معي وأصبحت Bodybrics رابحة

عيب كبير كان الزيادة المستمرة في تكلفة المنتجات لكنني استطعت التفاوض مع المصنعين للحفاظ على التكاليف منخفضة واختبار منتجات جديدة بطريقة رخيصة جدا. عند إطلاق منتج، يجب أن أحسب الهوامش وأعمل بناء على ذلك. تضاعفت تكلفة الحصول على عميل جديد بشكل كبير منذ تحديث iOS 14 وضاعفت تكلفة كل عملية شراء مع الوقت

حاليا، أبحث عن استهداف منطقة الشرق الأوسط وهذا يتطلب استثمارا لزيادة المخزون وميزانية تسويقية. Bodybrics موضوعة بشكل جيد لتستفيد من هذه المرحلة التالية وأشعر أن الاستثمار سيساعد على رفع الإيرادات و Bodybrics ستستمر بالنمو

أعتقد أن بناء وتشغيل عمل تجاري هو أصعب عمل ستقوم به. لكن لو فعلته بشكل صحيح، يمكن أن يتحول إلى نجاح

الشيء الوحيد المفيد من ماجستيري في الهندسة كان كيفية عمل البحث. أكبر نصيحة لي للرياديين الجدد هي تعلم كيفية عمل بحث جيد. لو كنت جيدا في البحث، ستكون دائما متقدما على الآخرين لأنك ستتخذ قرارات صحيحة بناء على بحثك

البحث ساعدني على تطوير جميع المهارات والمعرفة التي احتجتها لتشغيل عمل ناجح. تعلمت فن إنشاء المحتوى و SEO. علمت نفسي المحاسبة الأساسية بحيث أستطيع المراقبة على الحسابات. تعلمت كيفية عمل موقع على Shopify وتشغيل كل شيء بدون توظيف مبرمج. علمت نفسي Photoshop وبعده Canva بحيث أستطيع إنشاء أعمال فنية لموقعي ووسائل التواصل

وفي النهاية، بدون تحدي الوضع الحالي والتعلم كيفية إنشاء منتجات فريدة جدا، لما كنت وصلت إلى حيث أنا اليوم

بعد 4 أشهر من التصاميم والتعديلات، كنا أخيرا مستعدين للإطلاق. كان إطلاق Bodybrics يوما مهما جدا لنا. بعد أن استقبلنا المجموعة الأولى من المنتجات، أطلقنا موقعنا الإلكتروني على WordPress بدون تكاليف

كنا قد أنشأنا صفحاتنا على وسائل التواصل مسبقا وأعلننا الإطلاق لمتابعينا القليلين. أرسلنا رسائل مباشرة إلى 100 مؤثر لياقة على Instagram. قدمنا الفكرة عن كونهم وجه أول علامة ملابس رياضية باكستانية. من 100 مؤثر راسلناهم، حصلنا على 10 ردود. فثلثنا جهودنا في الأشهر القادمة وحصلنا على 30 شريك مؤثر

باستخدام مجموعة من مؤثري اللياقة، بدأنا حملة علاقات عامة وبدأنا في إرسال منتجات إليهم بالمجان ليجربوها ويعطونا رأيهم

لحسن الحظ، جميعهم أحبوا منتجتنا وشاركوا صور وهم يرتدون ملابسنا مع متابعيهم على Facebook و Instagram. هذا أدى إلى زيادة متابعينا وفي غضون أسبوعين بدأنا نستقبل طلبات من العملاء

العملاء أحبوا تصاميمنا الفريدة وملابسنا الرياضية بأسلوب ضاغط. السنة الأولى، لم ننفق أموالا على الإعلانات وركزنا بدلا من ذلك على الوصول إلى مؤثرين أكثر وإرسال منتجات لهم بالمجان ليجربوها. هذا ساعدنا بسرعة على زيادة متابعينا وتوليد المبيعات

بدأنا ننمو بسرعة وفي غضون 6 أشهر كبرنا حسابنا على Instagram إلى 7 آلاف متابع وحققنا مبيعات بـ 56.25 ألف ريال

استثمارنا الأولي بـ 39.375 ألف ريال كان كل ما احتجناه لتأسيس العمل. لم نستخدم قروضا أو استثمارات خارجية لإطلاق العمل

أكبر درس تعلمناه كان أن صناعة الملابس موسمية وعليك إطلاق مجموعاتك في الوقت الصحيح. أطلقنا مجموعتنا الأولى متأخرين وخسرنا بسبب بقاء المخزون عالقا لسنة أخرى. مجموعات Bodybrics من بنطالات الجوجر والفضلات الرياضية تمر بدورات موسمية وعلينا التأكد من إطلاق المجموعات في الوقت الصحيح

منذ الإطلاق، صرفت معظم أرباحي على التسويق. هذا يتضمن حملات علاقات عامة للمؤثرين تعتمد بشكل أساسي على إرسال منتجات مجانية، والإعلانات المدفوعة على Facebook و Instagram

لكن أكبر قناة نمو لدي كانت تحسين محركات البحث (SEO) وهي أنقذتني

عندما بدأت، لم أكن أعرف عن SEO لكن مع الوقت، التعلم المستمر أعطى عوائد ضخمة. في البداية، وظفت أخصائي SEO كمستقل لترتيب موقعي لكن هذا لم ينجح معي

بعدها، قررت توظيف شخص بدوام كامل وبدأت التعلم منه. كنت أقضي ساعات طويلة أعمل معه على استراتيجية SEO وتعلمت كيفية البحث عن كلمات مفتاحية وكتابة meta titles والعمل مع برامج مثل ahrefs و semrush. استطعت ترتيب الموقع لكلمات مفتاحية محددة في تخصصي وهذا ساعدني على توليد جزء كبير من المبيعات كل شهر

جميع جوانب SEO مهمة لكن نشر المقالات كان الأكثر جدوى. من الصعب جدا نشر مقالة لأن الناشرين يطلبون مبالغ كبيرة. الكثير من الأعمال تحاول بدء مدونة على موقعها لكن قررت أن الإستراتيجية الأفضل هي الحصول على روابط من منافذ إعلامية كبيرة. هذا ساعد على زيادة سلطة الموقع الخاص بي (domain authority) والترتيب لكلمات مفتاحية مهمة

رغم أنه مفيد لو دفعت لنشر مقالتك، استطعت كتابة بعض القصص الجيدة والحصول على نشرها بدون تكاليف في منافذ إعلامية رئيسية. هذا جعلنا نقفز في الترتيبات ونحصد الفوائد حتى اليوم

عملت مع Dawn وهي منفذ إعلامي رئيسي في باكستان لنشر مقالتين في قسمهم loco for local. ساعدنا هذا على الوصول إلى جمهور واسع بدون أي تكاليف ورأينا قفزة في الترتيبات

للاحتفاظ بالعملاء، بدأت بتشغيل إعلانات على Facebook و Instagram باستخدام مقاطع فيديو ترويجية عندما نطلق مجموعة جديدة. ساعدنا هذا على جلب العملاء السابقين وزيادة الإيرادات بـ 10 إلى 15 في المائة عندما نطلق مجموعة جديدة

حسب Shopify، معدل العملاء العائدين لدينا بلغ حوالي 30 في المائة كل شهر وهذا جيد لأن معدل الاحتفاظ لملابس الرياضة عالية الأداء يدور حول 33 في المائة. البريد الإلكتروني والرسائل النصية هما القناتان التاليتان التي نجحتا معنا. إرسال عروض وأكواد خصم للعملاء عبر البريد الإلكتروني أنتج مبيعات كبيرة

عامل آخر مهم ساعدنا على كسب ثقة العملاء الجدد هو نظام تقييمات المنتجات الخاص بنا المدمج مع judge.me. ساعدنا هذا على كسب السلطة لأن العملاء يميلون لقراءة التقييمات واتخاذ قرارات الشراء بناء على ذلك

أخذت درجة في الهندسة لكنني تعلمت أكثر بكثير من خلال بدء هذا العمل من أي وقت في الكلية. أفضل طريقة للتعلم هي من خلال التجربة في العالم الحقيقي. هناك الكثير من الأشياء الجديدة تعلمتها في هذا العمل لكن التسويق الرقمي كان المفتاح للنجاح

تعلمت التنقل في منصات التواصل مثل Facebook و Instagram وتعلمت طريقي عبر Google و SEO. استطعت أن أحسن ميزانيتي التسويقية بحيث أبقى رابحا. استطعت عمل اتصالات مع نجوم رياضيين ساعدوني على الوصول للناس بطريقة عضوية. أشعر أن التسويق لعلامة تجارية يكون صحيحا عندما يكون لديك قصة مرتبطة بها

كسبت بعض المعرفة عن سلسلة الإمداد وتعلمت كيفية التعامل مع إنتاج المنتجات واللوجستيات. الخطأ الذي قمت به في البداية كان استخدام موردنا واحد فقط لإنتاج البضائع وهذا سبب لي خسائر بسبب تأخير الشحنات. أصبحت أذكى مع الوقت وبدأت أسوي اتصالات جديدة. الآن لدي 5 موردين في قائمتي وأنا دائما أبحث عن جهات اتصال جديدة

في رأيي، يستفيد رواد الأعمال من العمل على وضع أنفسهم هناك من حيث الشبكات والموارد

الأدوات الرئيسية التي أستخدمها لتشغيل Bodybrics هي:

منصات وسائل التواصل:

في رأيي، أفضل كتاب يمكن لأي رائد أعمال أن يقرأه هو Working Backwards: Insights, Stories, and Secrets from Inside Amazon. هذا الكتاب يحكي قصة Amazon وهو مصدر رائع من المعلومات. يجب على رائد الأعمال دائما أن يسأل نفسه لماذا وكيف في جميع جوانب العمل. الشركات موجودة لحل المشاكل، لذا لا تنسى المشاكل التي تحل شركتك

قراءة أخرى مهمة هي Dotcom Secrets من Russell Brunson. ساعدني هذا الكتاب على فهم كيفية هيكلة منتجاتي بطريقة تسمح لي بكسب ضعف الأموال من نفس حركة الموقع. التواصل مع العملاء كان المفتاح لهذا النجاح